İtme para, satış çabalarını belirli bir ürüne veya ürüne odaklama karşılığında sunulan özel bir teşviktir. Bu teşvik, belirtilen ürün veya marka ile ilgili olarak üretilen tüm satışlar için özel bir komisyon şeklini alabilir veya ücretli tatil gibi başka bir tazminat şeklinde olabilir. İtme para kavramı, şirket tarafından verilen belirli bir mal veya hizmet için kamuoyu farkındalığını ve talebini arttırmak için şirket içi satış ekibiyle başarıyla kullanılabilir. Bu yaklaşım aynı zamanda, bir ürünü veya markayı, mağazalarında da taşınan diğerlerinin üstünde tanıtmak için bir perakendeciyi teşvik etme stratejisinin bir parçası olarak kullanılabilir.
Şirket içi kullanıldığında, işveren, satış ekibini satışta geciken bir mal veya hizmeti itme veya taşıma çabalarına yoğunlaştırma çabalarını motive etmek için olağan komisyon yapısının üstünde ve ötesinde özel bir komisyon sunabilir. Örneğin, şirket hardal üretiyorsa ve hardalın satışları olması gerektiği gibi değilse, satış elemanlarına, yeni perakendecilere ürünü taşımaları için ek teşvikler teklif edilebilir. Aynı zamanda, satış görevlilerinden, halihazırda hardalı olan perakendecileri mağaza vitrinlerinde daha belirgin bir şekilde öne sürmeleri için ikna etmenin yollarını bulmaları istenebilir. Bu çabalar hardal için satışların artmasına yol açarsa, ilgili satıcılar bu satışlardan elde edilen gelirin daha yüksek bir yüzdesini alır ve bu da çabaları için etkin bir şekilde tazmin eder.
Aynı yaklaşım, acenteleri veya satıcıları belirli ürünleri diğerlerine tanıtmaya teşvik etmek için de kullanılabilir. Bu modelde, basılan para, ürün satışlarının belirli bir süre içinde belirli bir seviyeye yükselmesi durumunda ödenen bir nakit bonus şeklinde olabilir. Genellikle, belirli bir nakit teşviği sunmak, bayileri ürünleri mağazaların daha belirgin alanlarında sergilemeye ya da yerel tanıtım taktiklerini değiştirerek tüketicilerin ürünün adını ve görüntüsünü daha sık görmesini sağlar. Çabalar belirtilen aralıkta satış hacminin artmasına neden olursa, artış doğrulanır onaylanmaz bonus verilir.
İtme parası genellikle bir para komisyonu veya bir kerelik ikramiye şeklinde olsa da, bu teşviği satış görevlilerine veya distribütörlere sağlamanın başka yolları da vardır. Tamamen ürün üreticisinin masrafları dahil olmak üzere, ücretli bir tatil teklifi, satış çabalarını belirli mal ve hizmetlere odaklamak için itici veya teşvik edici olabilir. Bu model, bir satış ekibiyle veya aynı oranda satıcı veya distribütörlerle kullanılabilir.
Dağıtıcılarla birlikte itme parası kullanımını etkileyen bir sorun, perakendecileri ve diğerlerini belirli markaları mağazalarında taşınan diğerlerine itmeye teşvik etmenin bir yolu olarak nakit veya ödül teşvikleri teklifini önleyen yerel yasalardır. Benzer şekilde, bazı perakendeciler, herhangi bir çalışanın tedarikçilerinden nakit teşvik veya hediye kabul etmesini önleyen özel düzenlemelere sahiptir. Bu, daha yüksek satış hacimleri üretme stratejisi olarak itme parasını kullanmaya başlamadan önce hem yerel yasaları hem de ilgili perakendecilerin kültürlerini anlamanın çok önemli olduğu anlamına gelir.
