Test pazarlaması, ürünlerin geliştirilmesi sırasında insanların bir ürüne nasıl tepki vereceğini belirlemek için kullanılan bir tekniktir. Halkın ürünü satın alıp almayacağını, halkın ilgisini çekmesi için ürünün nasıl ayarlanması gerekebileceğini ve halk üyelerinin ürünle nasıl etkileşime girdiğini görmek için birçok farklı gelişim aşamasında kullanılabilir. Test pazarlamacılarından gelen bilgileri kullanarak, ürün geliştiricileri, yaygın bir proje lansmanına başlamadan önce daha ticari olarak daha uygun hale getirmek için ürünleri geliştirebilirler.
Bu tür pazarlamanın en basit biçimlerinden biri, bir üreticinin halkın bir ürün isteyip istemediğini belirlemek için bir anket hazırladığı çevrimiçi test pazarlamasıdır. Anket ayrıca insanların bir ürün için ne kadar para ödemeye razı olacağı, insanların bunu elde etmek için seyahat edip etmeyeceği, ne tür özellikler arayacakları ve benzeri konularla ilgili yararlı veriler sağlayabilir. Bu pazarlama şekli, nüfusun hedef alanlarına gönderilen posta ve telefon anketleri yoluyla da yapılabilir.
Bir ürün geliştirildikten sonra, şirketler halkın gerçek örneklerini getirmeyi içeren test pazarlamasına başlayabilirler. Nasıl tepki verdiklerini görmek için ürünü halkın seçilen bir alanına maruz bırakırlar. Örneğin, bir otomobil üreticisi insanların nasıl tepki verdiğini görmek ve insanlara araba ile etkileşimde bulunma şansı vermek için trend belirleyici olarak görülen birkaç büyük şehre prototip getirebilir. Veya bir patates cipsi üreticisi, belirli bir süpermarket grubuna yeni bir tat göndererek, süpermarketlerden normal bir ürün gibi rafa koymalarını ve tüketici tepkisini izlemelerini isteyebilir.
Şirketler, ürünlerine halkın tepkisi hakkında bilgi toplamak için test pazarlamasını kullanıyor. Bu bilgiler tamamen yeniden işleme veya bir ürün için veya özellik eklemek için kullanılabilir. Ayrıca, reklamların ürünü temsil eden bir şekilde sunulmasını, hedef kitleye ulaşmasını ve insanların ürünü satın almakla ilgilenmelerini sağlamak amacıyla reklam kampanyasını bilgilendirir. Pazarlama testleri kritiktir ve bunları gerçekleştiremeyen şirketler, büyük bir reklam kampanyası ve ürün tanıtımı başlattıklarında sorun yaşayabilir.
Tamamen yeni bir şey satmakla ilgilenen girişimciler, genellikle günlük işlerinden veya tasarruflarından vazgeçmeden önce test pazarlaması yapmaya teşvik edilir. Bu, ürünü pazara sunma fikrini keşfetmelerini sağlar. Halkın tepki vermeyeceği ve gerçek ürün geliştirme sürecine yatırım yapmadığı anlaşılıyor.
