Edinilmiş İhtiyaçlar Teorisi, yaşamının her aşamasında farklı deneyimlerle karşılaştığında, insanın ihtiyaçlarının sürekli değiştiğini gösteren bir teoridir. Teorinin temel savunucusu, 1961 tarihli kitabı olan “Elde Edilen Toplum” adlı teoriyi ortaya koyan David McClelland adlı bir Amerikalı psikologdu. ve sosyal ilişkiler. Teori, Öğrenilmiş İhtiyaç Teorisi gibi diğer isimler tarafından da bilinir.
Edinilmiş İhtiyaçlar Teorisi'nin bir diğer adı da “Üç İhtiyaç Teorisi” dir, çünkü temel olarak teori üç tür ihtiyaca odaklanır: başarı, üyelik ve güç. Bu ihtiyaçların bir şekilde bir erkeğin davranışını ve kararlarını nasıl verdiğini belirttiği söylenir. Teori, üç ihtiyacın da insanda mevcut olduğunu belirtir, ancak her zaman, kendisini en çok ve en güçlülerine cevap verebilecek olanı etkileyen özel bir ihtiyaç olacaktır.
Başarı kategorisi, insanın yaptığı işte mükemmel olması ve kariyerinde artan bir gelişimi açıkça görmesi gerektiği anlamına gelir. Bu ihtiyaç, bazılarına övgü, geri bildirim, terfi veya diğer tanınma eylemleri verildiğinde neden büyük motive olduklarını açıklar. Gerçekleştirilmesi gerekenler, gerçek başarılarından değil, bu alanlardan beklendiği gibi algıladıkları için düşük riskli işlerde bulunmaktan kaçınabilir. İlginç bir şekilde, başarısızlık durumlarından kaçınmak için motivasyon eksikliği ile sonuçlanacak yüksek riskli görevlere de karar verebilirler. Sonuç olarak, kazananlar yalnızca kendi çabalarıyla başarabileceklerinden emin oldukları ulaşılabilir projelere sadık kalabilirler.
İktidara ihtiyaç duyulduğunda, Edinilmiş İhtiyaçlar Teorisi, her ikisini de etkili olma ihtiyacını hissetmek ve görev almak konusunda benzer olan kişisel veya kurumsal iktidar isteyen bir kişi olarak sınıflandırır. Kişisel güce ihtiyacı olan bir adam, kendisini çevreleyen insanların her hareketini kontrol altına almak isteyebilir. Bununla birlikte kurumsal ihtiyaçları olan bir kişi, halkın hareketini ortak bir hedefe ulaşma yönünden yönlendirir. Gücü bir ihtiyaç olarak gören insanlar, çok iyi belirlendikleri için iyi liderler yapabilirler ancak çok diktatörlük yapabilirler.
Üçüncü ihtiyaç, bağlılık ihtiyacı, herkesle iyi ilişkiler içinde olma ve aidiyet duygusu hissetme gerekliliğidir. Üyeliğe ihtiyaç duyan bir kişinin grup projeleri sırasında işbirliğine girdiği söylenir, ancak bir konformist olma eğiliminde olduğundan ve öne çıkmayı sevmediğinden karar alma görevlerinde önemli bir katkı olmayabilir. Ancak, diğer akranlar için iyi bir motivasyon olabilir ve sosyal etkileşim gerektiren görevlerle iyi çalışır.
Edinilmiş İhtiyaçlar Teorisi'nin altında yatan prensip herkesin farklı olmasıdır. Bir kişinin tercih ettiği ihtiyacı bilmek, yönetime veya bir firmaya, çalışanlarını nasıl motive edeceklerini ve genel başarıya ulaşmalarını belirleme konusunda yardımcı olacaktır. Bir çalışanın eğimli kişiliğini geliştirmek ve diğer olumlu davranışları geliştirmek için atölye çalışmaları, eğitimler ve seminerler gerçekleştirilebilir.
