Teklif yönetimi, Google, Yahoo ve MSN gibi siteler için arama motoru sonuç sayfasında (SERP) daha yüksek sıralamaya ulaşmak için kullanılan bir arama motoru pazarlama aracıdır. Geleneksel arama motoru optimizasyon uygulamalarının aksine, teklif yönetimi teknikleri ücretli kampanyalarda veya tıklama başına ödeme (PPC) reklamlarında kullanılır. Teklif yönetimini doğru bir şekilde anlamak için, öncelikle PPC reklamlarının çalışma şeklini anlamak önemlidir.
Bir kişiye İnternet araması yaptığında, kendisine arama motorunun alakalı olduğunu düşündüğü sonuçların bir listesi verilir. Bu sonuç listesi genellikle doğal sonuçları ve ücretli reklamları içerir. Doğal sonuçlar genellikle sayfanın ortasında bulunurken, ücretli reklamlar sayfanın en üstünde, altında ve / veya sağ tarafında bulunabilir. Bunlar ücretli reklamlardır, bu nedenle bir kullanıcı reklamı her tıkladığında, web sitesi sahibinden o tıklama için ücret alınır; bu nedenle "tıklama başına ödeme" reklamı olarak adlandırılır.
Web sitesi sahibinin borçlandırıldığı miktar, reklamı bulmak için kullanılan anahtar kelimeye bağlıdır. Örneğin, arama yapan kişi "teklif yönetimi" yazdıysa, reklamı tetikleyen anahtar kelime budur. Web sitesinin reklamı sonuç sayfasında listelendiği için, web sitesi "teklif yönetimi" teriminde teklif veriyor ve bu nedenle birileri terimi aradığında reklamın aldığı her tıklama için belirli bir miktar ödemek istiyor.
Sonuçlar sayfasında alan için rekabet eden birçok web sitesi vardır, bu nedenle arama motorlarının reklamları belirli bir sıraya göre listelemesi veya sıralaması gerekir. Doğal olarak, herkes bu sayfanın en üstünde olmak istiyor, çünkü bu reklamlar kullanıcıların ilk gördüğü ve tıklanma olasılığı daha yüksek. Reklamları rastgele listelemek yerine, arama motoru reklamları, web sitesi sahibinin tıklama için ne kadar ödemek istediğine göre listeler.
Birisi ücretli bir kampanya veya PPC reklamı ayarladığında, yapması gereken ilk şeylerden biri, reklamla hangi anahtar kelimelerin alakalı olduğuna karar vermek ve daha sonra teklif vermektir. Başlangıç teklifi, anahtar kelimenin popülerliğine bağlıdır - daha genel anahtar kelimeler daha yüksek başlangıç tekliflerine sahip olma eğilimindedir. Ardından reklamı ayarlayan kişi, o anahtar kelime için ödemek istediği maksimum tutarı belirler ve bu bilgileri arama motoruna sağlar. Bu, söz konusu anahtar kelime için maksimum teklif.
Bundan sonra, söz konusu anahtar kelimeye teklif veren diğer tüm web siteleri arasında bir teklif savaşı ortaya çıkar ve en yüksek teklifi veren reklamlara arama sonuçları sayfasında daha yüksek bir sıra verilir. Ne yazık ki, başka bir sitenin bir anahtar kelime için ne kadar teklif verdiğini bilmenin bir yolu yoktur, bu nedenle teklifleri zorlaştırabilir. İşte ihale yönetimi devreye giriyor.
Teklif yönetimi, bir web sitesinin PPC reklamı için hangi anahtar kelimelerin en önemli olduğunu araştırma sanatıdır. Bu bilgileri belirlemek için web sitesinin dönüşümlerini, istenen işlemi yapan ziyaretçi sayısını ve ardından hangi anahtar kelimenin en başarılı dönüşümleri sağladığını bulması gerekir. Bu bilgilerle, pazarlama kampanyasından sorumlu kişi hangi anahtar kelimelerin en başarılı olduğunu ve daha yüksek teklifleri olması gerektiğini belirleyebilir.
Başarılı teklif yönetimi teknikleri çok fazla çaba gerektirir ve bu süreç deneyimli arama motoru pazarlamacıları için bile zor olabilir. Bu nedenle, birçok kişi, dönüşümleri ve tıklamaları izleyen, bunları karşılaştıran ve ardından bu bilgilere dayanarak teklifleri ayarlayan otomatik bir sistem olan teklif yönetimi yazılımını kullanmayı tercih eder. Bir şirket otomatik yazılım kullanmayı veya bilgileri manuel olarak izlemeyi tercih eder, başarılı bir tıklama başı ödeme reklamı yayınlamak için teklif yönetimi tekniklerini kullanmalıdır.
