Uzun Kuyruk Nedir?

"Uzun Kuyruk" (büyük harflerle bilinir), WIRED dergisinin genel yayın yönetmeni Chris Anderson tarafından Ekim 2004 tarihli bir makalede oluşturulan bir kavramdır. İşletmelerin daha az satış yaparak internette başarılı olduklarına dikkat çekti - yani niş pazarlara hitap ediyor. Bu, daha popüler olan daha az sayıda ürün sunan geçmişte tuğla ve harç yaklaşımlarından farklıdır. Argümanı, bir pazar geliştikçe, toplam olarak daha büyük ve niş ürünlere daha yatkın olma eğiliminde olduğu yönündedir. Bunun popülerliği ve satılan ürünün miktarını karşılaştıran bir grafiğe bakışı ona "Uzun Kuyruk" adını verdi.

Kavramın yanı sıra, “Uzun Kuyruk” aynı zamanda niş ürünler talep eden insan grubunu da ifade eder. Uzun Kuyruk konsepti, birkaç binin gelen bağlantıların ve trafiğin çoğunu aldığı bloglar gibi ücretsiz ürünlere uygulanabilir ve yalnızca birkaçının milyonlarca olduğu. Önerisinden bu yana, Uzun Kuyruk kavramı uygulama, araştırma ve deneme için verimli olduğunu kanıtlamıştır. Çevrimiçi iş dünyasında ve kitle iletişim araçlarında iyi bilinir ancak kullanıcı odaklı inovasyon, mikro finans, sosyal ağ mekanizmaları, ekonomik modeller ve pazarlama bağlamında da kullanılır.

Chris Anderson, "Güç Yasaları, Bloglar ve Eşitsizlik" başlıklı 2003 tarihli bir Deneme makalesini okuyarak Uzun Kuyruk kavramını önermek için kısmen ilham aldı. İlk tezi, dağıtım kanalı yeterince büyükse, bir işletmenin Uzun Kuyruğunun temel ürünlerinin hacmini aşabileceğidir. Bu, özellikle Wal-Mart gibi tuğla ve harç perakendecilere kıyasla daha büyük seçimlere sahip olan Amazon gibi çevrimiçi işletmelere fayda sağlar.

Uzun Kuyruk Pareto'nun Prensibi ile çelişmektedir, bu da herhangi bir durumdaki etkilerin% 80'inin potansiyel nedenlerin% 20'sinden kaynaklandığını iddia eder. Uzun Kuyruktan faydalanan pazarlarda, kârın% 50'sinden fazlası, en popüler olan ancak toplu halde büyük hacme sahip olan ürünlerin% 90'ından kaynaklanabilir.