Temsilcilik Sezgisel nedir?

Temsili olma sezgiselliği, insan bilişinin doğal bir parçası olduğu kanıtlanmış bir sezgiseldir (temel kural). Diğer kurallar gibi, artıları ve eksileri vardır. Temsil edilebilirlik sezgiselliği, insanların benzer görünüme sahip öğeler veya nesneler arasında ya da parçası olduğu görünen bir nesne ve grup arasında ortak görüldüğünü savunur. Örneğin, kültürel olarak cahil bir Batılı, kahverengi tenli insanların birçoğu ile hiçbir ilişkisi olmayan pek çok kahverengi tenli ırk olmasına rağmen aynı grubun bir parçası olarak görülebilir.

Temsilcilik buluşsal buluşunu keşfetmeye yol açan çalışmalar ilk olarak 1970'lerin başında Amos Tversky ve Daniel Kahneman tarafından yapıldı. Kahneman daha sonra 2002'de Nobel Ekonomi Ödülü'nü almaya devam edecek. Temsilciliği sınamak için test etmek için, Kahneman ve Tversky konularına şu bilgileri verdi:

“Tom W., gerçek yaratıcılıktan yoksun olmasına rağmen, yüksek zekâya sahip. Düzen ve açıklığa ve her detayın uygun bir yer bulduğu temiz ve düzenli sistemlere ihtiyacı var. Yazıları zaman zaman sıkıcı ve mekaniktir. biraz corny deliler ve bilim-kurgu tipinin hayal gücü ile yanıp söner.Yeterlilik için güçlü bir güce sahiptir, diğer insanlar için çok az sempati duyuyor gibi görünüyor ve başkalarıyla etkileşime girmekten hoşlanmıyor. seziyorum."

Bilgiyi alan konular daha sonra üç gruba ayrıldı, her birine farklı bir karar görevi verildi:

İlk gruba Tom W.’nin ne kadar benzer şekilde dokuz farklı dalda ses çıkardığı soruldu. Deneklerin çoğu onu en çok bir mühendislik okulu ve en azından sosyal bilimler / sosyal hizmet öğrencisi ile ilişkilendirmiştir.

İkinci gruptan Tom W.’nin dokuz farklı daldan birinin üyesi olma ihtimalini tahmin etmesi istendi. Bu olasılıklar, birinci grup tarafından verilen benzerlik dereceleriyle yakından ilişkiliydi.

Üçüncü gruptan, her dokuz dalda birinci sınıf mezun olan öğrencilerin yüzde kaçının, Tom W ile tamamen alakasız bir soru olduğunu tahmin etmesi istendi.

Sonuçlar, denemelerin yapıldığı okulda mühendislik öğrencilerinin göreceli olarak nadir görülmesine rağmen, 1/9'dan daha azını oluşturan, deneklerin sadece temsiliyete dayalı olarak Tom W.'yi mühendislik grubuna tayin etme eğiliminin yüksek olduğunu göstermiştir. Tüm öğrencilerin Temsillere dayalı olarak yanlış yönlendirilen konular, kişisel niteliklerinden herhangi birine bakılmaksızın, Tom W.’nin belirli bir ana dalda olma ihtimalini görmezden geldi. Kapsamlı müteakip testler, bu patolojinin evrensel olduğunu ve çok çeşitli problem alanlarında geçerli olduğunu keşfetti.

Temsil edilebilirlik sezgiselinden öğrenilen ders şudur: bir şeyi yalnızca niteliklerine dayanarak değerlendirmek yerine, arka plan olasılıklarını göz önünde bulundurun ve çok fazla varsayımda bulunmamaya çalışın.