Làm thế nào để tôi trở thành một nhân viên bán hàng phần mềm?

Một người muốn trở thành một nhân viên bán hàng cần có sự kiên trì, quen thuộc với các khái niệm phần mềm máy tính liên quan đến các sản phẩm khác nhau của công ty và tính cách thuyết phục.Chuyên môn về hoặc nhận thức về cách sử dụng phần mềm mà công ty sản xuất có nghĩa là nhân viên bán hàng sẽ có thể giải thích lý do tại sao khách hàng nên mua sản phẩm.Các công ty hy vọng rằng nếu một người có thể thể hiện bản thân mình tốt và làm tốt công việc tự đàm phán việc thuê của chính mình, anh ta có thể sẽ có thể dịch những kỹ năng đó thành bán hàng mạnh mẽ. Cho dù đó là trong lớp học hoặc trong công việc, một số đào tạo làcần thiết để trở thành một người bán phần mềm.Đào tạo cho một vị trí bán hàng phần mềm có thể có một số hình thức.Khi một người quyết định trở thành nhân viên bán hàng phần mềm, anh ta cũng nên tính đến các phương pháp đào tạo sẽ hỗ trợ tốt nhất cho mục tiêu của anh ta.Các phương pháp và phương pháp khác nhau mang lại kết quả khác nhau, và mất nhiều thời gian để hoàn thành. Các chương trình cấp bằng trong quản lý bán hàng cung cấp các khóa học đảm bảo hiểu biết sâu sắc về tất cả các khía cạnh của hoạt động bán hàng.Các chương trình chứng chỉ thường tập trung vào các lĩnh vực đào tạo bán hàng hẹp và chuyên sâu, đặc biệt khi một nhân viên bán hàng cần mở rộng sự hiểu biết của mình về một hoạt động bán hàng cụ thể.Mặc dù bằng cấp hoặc chứng chỉ không phải lúc nào cũng được yêu cầu trở thành nhân viên bán hàng phần mềm, chứng chỉ cho thấy các nhà tuyển dụng rằng ứng viên sở hữu kiến thức có liên quan đến quy trình bán hàng.Thực tập bán hàng là các vị trí không được trả lương cung cấp đào tạo, cố vấn và cơ hội kết nối cho những người không có kinh nghiệm làm việc, cho phép họ tăng cường lý thuyết với ứng dụng thực tế..Toàn bộ người bán hàng tập trung là trình bày đủ thông tin về sản phẩm của anh ta cho người mua tiềm năng rằng khách hàng dễ dàng nhận ra rằng việc mua sản phẩm này có ý nghĩa.Liên hệ ban đầu với khách hàng tiềm năng thường là kết quả của một cuộc gọi lạnh mdash;một người không có ai trong công ty đã từng liên hệ mdash;hoặc một cuộc gọi đủ điều kiện mdash;Một người đã được liên lạc trong nỗ lực sàng lọc trước khi quan tâm đến sản phẩm.Dù bằng cách nào, khả năng nhân viên bán hàng sở hữu để nói rõ đề xuất giá trị sản phẩm theo cách thân thiện, không đe dọa sẽ xác định liệu khách hàng có tham gia vào quá trình bán hàng hay không.Ông cũng theo dõi các cuộc gọi của mình với e-mail hoặc thư tóm tắt những gì đã được thảo luận và những bước nào được yêu cầu tiếp theo. Chi phí bán hàng và tiếp thị chiếm khoảng 40 % tổng ngân sách mà một công ty phần mềm chi tiêu cho các sản phẩm phần mềm.Với mức đầu tư này, không có gì đáng ngạc nhiên khi các công ty tìm kiếm những người có kỹ năng và có động lực cao để thuê làm nhân viên bán hàng.Các công ty xác định các công việc bán hàng theo nhiều cách, với mỗi định nghĩa phân đoạn phạm vi công việc và trách nhiệm, dựa trên các yêu cầu thị trường và nhân khẩu học của khách hàng, do đó có nhiều cách để trở thành nhân viên bán hàng phần mềm.Cách một công ty đo lường thành công cho một nhân viên bán hàng phần mềm là sự pha trộn của việc anh ta dự đoán các mục tiêu bán hàng của mình tốt như thế nào, anh ta quản lý khách hàng của mình tốt như thế nào và tỷ lệ thu nhập mà anh ta tạo ra cho khoản đầu tư mà công ty thực hiện.