Một ưu đãi đại lý là gì?

Một ưu đãi của đại lý là một loại của một số loại mà nhà sản xuất xe cung cấp cho các đại lý để nhận hàng tồn kho xe để dự trữ lô đất của đại lý.Một ưu đãi đại lý có thể tự giới thiệu ở một vài hình thức khác nhau bao gồm bán phương tiện cho các đại lý với chi phí thấp hơn hoặc giảm giá trên các phương tiện mà đại lý bán.Một mức giá rẻ hơn chi phí thực sự cho đại lý.Vì các đại lý trả ít tiền hơn để có được chiếc xe từ nhà sản xuất, các đại lý có cơ hội kiếm được nhiều lợi nhuận hơn khi họ bán chiếc xe.Trong một số trường hợp, nhà sản xuất chỉ cung cấp một ưu đãi đại lý nếu và khi các mục tiêu bán hàng cụ thể được đáp ứng.Trong trường hợp này, nhà sản xuất bán các đại lý các phương tiện với chi phí bình thường.Nếu và khi đại lý đáp ứng mục tiêu bán hàng mà nhà sản xuất đã đặt ra, thì họ sẽ giảm tiền trở lại đại lý như một phần của khuyến khích đại lý. Một số gói khuyến khích đại lý cũng được xếp theo cấp.Điều này có nghĩa là các mục tiêu bán hàng cho các khoản giảm giá được thiết lập bởi nhà sản xuất có các cấp độ khác nhau.Khi các đại lý đạt đến điểm bán của các cấp độ khác nhau này, các khoản giảm giá từ nhà sản xuất cũng tăng ở mỗi tầng.Đó là cách của nhà sản xuất để xây dựng sự cạnh tranh giữa các đại lý và bán các phương tiện có thể di chuyển chậm trên cơ sở bình thường. Trong khi một người bán đại lý là một điều trị cho đại lý, nó có thể là một yếu tố thúc đẩyKhách hàng cũng vậy.Ví dụ, nếu ưu đãi đại lý dựa trên số lượng phương tiện mà đại lý bán, họ có thể tạo ra một mức giá thấp hơn trên xe để bán nhiều phương tiện đó hơn là mất doanh số.Thông thường, các đại lý sẽ chỉ giảm giá càng thấp để bán xe và ít nhất có khuyến khích đại lý bù đắp cho những gì họ đã mất khi bán hàng cá nhân. Ngoài việc cung cấp các ưu đãi của đại lý để thúc đẩy các đại lý bánCác phương tiện không bán hàng cũng như các mô hình khác, các ưu đãi của đại lý cũng là một chiến thuật để có được khách hàng đại lý.Ví dụ, một nhà sản xuất có thể cung cấp một động lực cho các đại lý để nhận hàng tồn kho bổ sung mà các đại lý thường không sử dụng để giúp nhà sản xuất di chuyển các phương tiện và cung cấp một động lực cho các đại lý để giữ các phương tiện bổ sung này trong kho.