¿Cómo elijo una buena idea para una pequeña empresa?
El concepto de iniciar una pequeña empresa es un sueño para muchas personas. Si bien la idea de ser propietario y operar un negocio es atractiva, muchos emprendedores no están seguros de cómo elegir una idea de pequeña empresa que sea adecuada para ellos. Aquí hay algunos consejos simples que lo ayudarán a encontrar la idea ideal para una pequeña empresa y estar en camino de establecer su propio negocio.
Si bien es una buena idea considerar sus propios antecedentes y talentos al buscar ideas de negocios, no se limite solo a ellos. Este es un error que muchas personas cometen. Si bien hay algo de mérito en ir con algo que ya conoce bien, puede haber otros aspectos de la gestión de ese tipo particular de negocios que no conoce bien y que puede ser muy difícil de asimilar. Mientras busca oportunidades potenciales que aprovechen sus habilidades primarias, no dude en considerar también las oportunidades que están menos directamente relacionadas con su experiencia. La idea de negocio ideal podría ser una que nunca hubiera considerado de otra manera.
Además, resista la tentación de ir con una idea de negocio simplemente porque el producto o los servicios son aquellos que ya conoce y le gustan. Tenga en cuenta que la idea no es satisfacer sus gustos y disgustos personales, sino ofrecer algo que capture la atención y la participación en el mercado dentro de su alcance de operación. A menos que sepa que hay un mercado para lo que puede ofrecer, y que hay espacio en ese mercado para un proveedor más, no pase mucho tiempo investigando o persiguiendo esa idea de pequeña empresa.
Algunas de las mejores ideas de negocios se centran en el potencial para repetir negocios. Esto se debe a que desea no solo ganar nuevos clientes sino también retener a los que tiene. Una idea de pequeña empresa que gira en torno al suministro de algo que las personas necesitan o desean y que tiene una vida limitada es una excelente manera de generar ingresos residuales, aferrarse a sus clientes satisfechos y poder utilizar su buena recomendación para asegurar nuevos clientes. Hay muchas ideas que cumplen con este criterio, desde los servicios de telecomunicaciones hasta la operación de un salón de belleza.
También debe considerar una idea de pequeña empresa cuando el margen de beneficio es relativamente alto. Los costos asociados con la producción o la obtención de un producto viable deben ser fácilmente compensados por las ventas de los productos y aún así proporcionar una buena ganancia. Mayores ganancias no solo significan más dinero en su bolsillo; también significan dinero para invertir nuevamente en el negocio o para colocarlo en un fondo de contingencia en caso de que el mercado cambie y tenga que bajar los precios o cambiar el enfoque de su negocio.
Incluso cuando existe la posibilidad de que se repitan los negocios y un gran beneficio o presente, también existe la necesidad de mirar de cerca el potencial de mercado asociado con la idea de pequeña empresa. Pregúntese a qué mercados de consumo le gustaría dirigirse en términos de construir una base de clientes. Averigüe si hay espacio para un competidor más en esos mercados. También considere lo que puede ofrecer a los consumidores que no pueden obtener de otra persona. Si encuentra que hay espacio en el mercado y puede ser competitivo con las empresas más establecidas en algo que no sea el precio, puede tener la idea perfecta para una pequeña empresa.
Tenga en cuenta que no siempre es el tamaño del mercado lo que determina si hay espacio para un negocio más. Incluso los nichos de mercado con bases de consumo relativamente pequeñas pueden ser extremadamente rentables, si la competencia es baja y sus productos son lo suficientemente versátiles como para realizar un mercado cruzado en varios mercados diferentes. Su idea ideal para una pequeña empresa puede permitirle ganar silenciosamente participación de mercado en varios nichos de mercado y permanecer bajo el radar de competidores más grandes, lo que le permite operar con éxito y con relativamente pocas pérdidas para su base de clientes.