¿Cómo elijo el mejor porcentaje de marcado?
El porcentaje de recargo es la cantidad de dinero que un artículo o producto determinado se marca antes de revenderlo. Los artículos generalmente provienen de un fabricante o productor principal a un revendedor o distribuidor. El usuario final o consumidor compra los productos al revendedor. Dado que el revendedor no produce los productos y debe comprarlos al fabricante, el revendedor obtiene ganancias solo si cobra más por el producto de lo que pagó por él. Esta cantidad adicional que cobra es el margen y generalmente se basa en un porcentaje.
El porcentaje de marcado suele ser un porcentaje del costo para comprar el artículo. Por ejemplo, si una persona tiene un porcentaje de aumento del 50 por ciento y compra el artículo por $ 10.00 dólares estadounidenses (USD), entonces su porcentaje sería del 50 por ciento de $ 10.00 o $ 5.00 USD. Esto significaría que el artículo debe venderse por $ 15.00 USD.
Para elegir el mejor porcentaje de marcado, primero determine si hay un estándar de la industria o un estándar en el área local. El marcado apropiado puede variar dramáticamente. Algunos expertos recomiendan que el margen comercial se establezca en un 40 por ciento del costo, mientras que otros recomiendan establecer el margen de beneficio en hasta el 100 por ciento del costo. Mucho dependerá del área en la que se encuentra la tienda y del artículo vendido. Puede haber menos marcado en los artículos vendidos en una tienda de abarrotes, por ejemplo, que un marcado en prendas de alta gama o artículos de marcas de lujo, que generalmente tienen un alto margen de beneficio.
El fabricante que proporciona el producto a la venta al revendedor también puede ayudar a determinar el mejor porcentaje de marcado. Si se sigue el margen de beneficio del fabricante o se usa el precio sugerido por el fabricante, entonces es probable que el porcentaje de margen de beneficio esté muy en línea con lo que otros minoristas están haciendo. Esto puede ser ventajoso, ya que los bienes vendidos no tendrán un precio más alto que otros en el mercado, mientras que las ganancias no se perderán como resultado de cobrar un precio demasiado bajo.
Ciertos artículos también se conocen por tener un marcado muy alto. Por ejemplo, los refrescos y licores generalmente tienen algunos de los márgenes de ganancia más altos del mercado. Esto significa que se pueden comprar por mucho menos de lo que se venden los artículos.