¿Cómo inicio una franquicia de herramientas?
Para comenzar una franquicia de herramientas, se debe completar una investigación significativa para determinar el potencial para los clientes. Una vez que esté seguro de que existe una base suficiente de clientes, comuníquese con la compañía matriz de la franquicia planificada y organice una reunión. La mayoría de las compañías ofrecen capacitación y soporte para nuevos operadores de franquicias, así como asistencia para establecer una ruta de ventas. Finalmente, planee gastar varias decenas de miles de dólares para comprar stock de herramientas, un vehículo de transporte de herramientas y un seguro.
Una franquicia de herramientas es una oportunidad para muchos de lanzar un negocio en casa. Muchas compañías populares de herramientas de alta gama ofrecen oportunidades de franquicias de herramientas a particulares para vender sus productos. Muchos mecánicos disfrutan de la conveniencia de tener las herramientas entregadas en su lugar de negocios. Además, disfrutan de la garantía que ofrecen estas herramientas de alta gama.
Cuando se toma la decisión de comprar una franquicia de herramientas, el primer paso es contactar a la compañía de herramientas que venderá la franquicia. La mayoría de las ventas de franquicias de herramientas incluyen un territorio específico. Este territorio debe comprarse, muchas veces a un propietario anterior de la franquicia. Con la mayoría de las operaciones de franquicias de herramientas, no existe un territorio libre o no reclamado y el propietario de la franquicia no puede solicitar clientes fuera de su territorio determinado.
El arte de las ventas, así como la habilidad de cobrar recaen exclusivamente en el propietario de la franquicia de herramientas. La mayoría de los artículos del catálogo de herramientas de alta gama se venden mediante pago. Es deber del vendedor también cobrar los pagos por los productos vendidos. Con los precios de herramientas y equipos a menudo en el rango de miles de dólares, la cantidad de crédito otorgado a un cliente es sustancial. No cobrar por las ventas puede llevar a la quiebra a un titular de franquicia.
La competencia suele ser feroz entre los distribuidores de herramientas de franquicia. Si bien un distribuidor puede tener los derechos exclusivos de una determinada marca de herramientas en un territorio determinado, puede haber varias otras marcas competidoras que también poseen derechos exclusivos dentro del mismo territorio. La competencia entre los concesionarios de franquicias puede ser extrema, con algunos distribuidores que reducen drásticamente los costos para atraer a un cliente a otra marca de herramientas.
Una franquicia de herramientas puede ser un esfuerzo lucrativo. Un distribuidor de herramientas exitoso a menudo puede crear relaciones a largo plazo con los clientes. La posibilidad de ser el jefe y no estar atado a una oficina es atractiva. La necesidad de ganancias y resultados financieros es a menudo el factor determinante al decidir comprar una franquicia de herramientas.