¿Cuáles son los mejores consejos para el marketing directo?
El marketing directo es una técnica clásica en la que las empresas envían anuncios a consumidores individuales. Los métodos clásicos incluyen anuncios publicitarios y catálogos, mientras que los métodos más nuevos pueden ser las redes sociales, el correo electrónico y la televisión interactiva o sitios web. Los mejores consejos para el marketing directo incluyen verborrea clara, un llamado a la acción, evitar la pelusa y cambiar lo que no funciona. En la mayoría de los casos, el marketing directo debe tener un propósito específico y un público objetivo. Adaptar cada método de marketing a estas áreas es estándar para lograr los máximos resultados del método de marketing.
Es necesaria una redacción clara para informar de manera rápida y precisa a los consumidores sobre los bienes o servicios disponibles para la venta. Muchas personas solo pasan unos segundos escaneando artículos de marketing directo, independientemente del método. Es necesario establecer el objetivo o el propósito del anuncio para evitar perder el interés del consumidor en este corto período de tiempo. Una técnica común es incluir menos palabras y más imágenes o looks creativos en el anuncio. El tipo de anuncio y el estilo o formato a menudo son diferentes dependiendo del método de entrega también.
Es necesario un llamado a la acción para informar a los consumidores qué deben hacer una vez que hayan recibido un anuncio de marketing directo. Los catálogos pueden incluir avisos de venta o cupones que requieren que un consumidor compre productos en una fecha determinada. Los anuncios por correo electrónico o en línea pueden incluir un enlace a un cupón o sitio web que ofrece ofertas especiales. Los consumidores deben saber que el anuncio no es un ejercicio de lectura. El propósito de un llamado a la acción es mantener al consumidor interesado y comprometido con la publicidad.
Un problema común con los anuncios de marketing directo es incluir demasiada información o pelusa que no es necesaria para el propósito del anunciante. Las empresas deberían evitar este problema. Los consumidores que no pueden cortar la pelusa para encontrar el mensaje de marketing directo pronto pueden dejar de leer el anuncio. En algunos casos, el anuncio puede no atraer a todos debido a su ajetreo. La falta de estrategia también puede ser una percepción que los consumidores tienen sobre los anuncios pobres, lo que lleva a opiniones bajas sobre la empresa que envía el anuncio.
Muchas formas de anuncios, incluido el marketing directo, no están exentos de inconvenientes. Las empresas deben observar las tasas de respuesta y determinar qué tan efectivo es cada anuncio para atraer el interés del consumidor. Una vez que la compañía sabe qué funciona y qué falla, deben evitar repetir esto último. La alteración de los anuncios también mantiene los avisos frescos y, con suerte, atraerá un nuevo interés de los consumidores. Los mensajes rotativos también pueden mejorar el interés de marketing si los consumidores buscan el anuncio y las ofertas asociadas.