¿Qué es un prospecto comercial?
Técnicamente, un prospecto comercial es un documento producido por una empresa que describe los valores que tienen disponibles para la compra o el comercio. Estos documentos están escritos para que la Comisión de Bolsa de Valores de los Estados Unidos (SEC) los revise y apruebe antes de que pueda comenzar una venta de valores. En uso real, un prospecto comercial también es un documento que detalla la situación financiera y los objetivos futuros de una empresa. Mientras que la primera definición es un documento legal muy específico, la segunda definición tiene un significado muy vago y amplio.
En los Estados Unidos, una compañía redacta un prospecto comercial para finalizar sus ofertas de valores. Este documento a menudo se distribuye a compradores potenciales como una alerta a la próxima venta, pero su propósito real es notificar a la SEC de la venta. La SEC revisará el documento y determinará si la información es precisa y si la venta está permitida. Si todo va correctamente, la SEC aprueba la venta y los valores llegan al mercado. Si bien este es el proceso en los Estados Unidos, el uso real de un prospecto comercial en otros países es generalmente muy similar.
El prospecto comercial contiene las próximas ofertas de valores de la compañía, pero a menudo también tiene información adicional. Es esta otra información la que ha ampliado lentamente la definición del término y lo ha llevado a otras áreas de negocio. Además de las ofertas futuras, los lectores encontrarán información sobre la situación financiera actual del negocio, información sobre empleados importantes, notificaciones de despidos importantes, contrataciones o despidos y divulgación de cualquier problema legal en el que la empresa esté involucrada.
Toda esta información adicional está diseñada para permitir a los posibles compradores tomar una decisión informada sobre la compra en el negocio. Cuando los compradores ven las ganancias trimestrales del año pasado y la contratación de nuevos empleados, muestra que las acciones de la compañía probablemente estén subiendo. Debido a las regulaciones establecidas en el documento, también muestra aspectos negativos para que la empresa en su conjunto pueda estar representada.
Con toda esta información adicional, la definición real de lo que era y no era un prospecto se volvió borrosa. Algunas compañías usan su informe anual como prospecto comercial, lo que significa que incluye información de prensa y datos de desarrollo. Otros usan el término para referirse a su plan de negocios y la estructura y organización de la empresa en su conjunto.
Si bien cualquiera o todas estas definiciones pueden aplicarse, hay una cosa que debe estar presente en un prospecto comercial. Cada prospecto necesita información relacionada con las ofertas de seguridad pública y privada realizadas por la empresa. Esta información es lo que hace que el documento sea un prospecto; Todo lo demás es opcional.