¿Cómo me convierto en un ejecutivo de ventas de automóviles?
Si desea convertirse en un ejecutivo de ventas de automóviles, primero debe ser empleado de un concesionario de automóviles. Querrá perfeccionar sus habilidades de ventas y la capacidad de comunicación con los clientes para convertirse en un vendedor de autos sobresaliente. Por lo general, el propietario del concesionario elegirá a todos los gerentes superiores de los vendedores más exitosos en el piso del concesionario. También es una buena idea vestirse profesionalmente si desea convertirse en un ejecutivo de ventas de automóviles. Una de las habilidades más importantes que debe poseer un ejecutivo de ventas es la capacidad de cerrar un trato, por lo que refinar sus habilidades de cierre es una ventaja.
El acto de vender un automóvil debe ser refinado y pulido para desarrollar un método que funcione de manera consistente. El componente más difícil de la venta de automóviles es pedirle al comprador potencial el compromiso firme de comprar. Con muchos empleados de ventas nuevos o sin experiencia, esta es una tarea que debe completar un gerente de ventas. Existen varios métodos comprobados para cerrar una venta que deben ser aprendidos y entendidos si desea convertirse en un ejecutivo de ventas de automóviles. Asistir a nuevos vendedores es una de las tareas más importantes del equipo directivo superior.
Otras habilidades que debe desarrollar a medida que aspira a convertirse en un ejecutivo de ventas de automóviles están relacionadas con la publicidad y las finanzas. Saber qué tasas de interés están disponibles y qué modelos de vehículos podrían calificar para descuentos financieros específicos son un componente necesario del trabajo de un gerente de ventas. Por esta razón, es muy importante que conozca bien todos los diferentes modelos, paquetes de opciones y niveles de rendimiento que se ofrecen en cada vehículo en la línea del concesionario antes de convertirse en un ejecutivo de ventas de automóviles.
Una vez que se convierta en ejecutivo de ventas de automóviles, se le pedirá que cree horarios de trabajo para el equipo de ventas, supervise el departamento de ventas, el departamento de servicio y el departamento de finanzas, aunque el propietario del concesionario es el supervisor financiero definitivo. Tendrá la mejor oportunidad de convertirse en un ejecutivo de ventas de automóviles si permanece con un solo concesionario, incluso en tiempos financieros difíciles. La mayoría de los concesionarios premian el servicio fiel con la promoción, siempre que el empleado sea digno y capaz de cumplir con los deberes del puesto promocionado. Pequeños extras como mantener el lote limpio, reorganizar el inventario del lote una vez que se ha vendido un automóvil y mantenerse optimista y positivo son buenas maneras de ser notado por sus superiores y pueden marcar la diferencia en el momento de la promoción.