¿Cómo me convierto en un representante de ventas farmacéuticas?
Para convertirse en un representante de ventas farmacéuticas, debe cumplir una serie de criterios diferentes. A menudo se requiere educación, particularmente en ciencias o medicina, al igual que un buen historial de ventas. Otros factores, como las buenas habilidades de comunicación y un historial de manejo limpio, también son importantes.
Por lo general, se necesita un título universitario para convertirse en un representante de ventas farmacéuticas. Los relacionados con la ciencia o la medicina serán particularmente útiles. Los solicitantes que solo tengan un diploma de escuela secundaria deben tener experiencia previa en ventas. Un conocimiento básico del cuerpo humano y la farmacología es necesario para el trabajo. El representante de ventas debe poder explicar cómo funciona cada medicamento, los posibles efectos secundarios y las formas en que el nuevo medicamento es mejor que los anteriores.
Muchas compañías farmacéuticas quieren que los entrevistados traigan una cartera, también conocida como libro de alarde. Algunas compañías no los necesitan, pero es bueno tener uno juntos si desea convertirse en un representante de ventas farmacéuticas. Debe incluir premios, cartas de recomendación de empleadores anteriores, cualquier certificado relacionado con el trabajo y logros de ventas anteriores.
Si desea convertirse en un representante de ventas farmacéuticas, debe tener algunos rasgos necesarios para el trabajo. Dado que los proveedores de atención médica están tan ocupados, el representante de ventas generalmente solo tendrá unos minutos para presentar los nuevos medicamentos disponibles. Por esta razón, los representantes deben poder exponer sus puntos de manera clara y concisa bajo presión. Los entrevistadores en el campo farmacéutico buscan personas sociables y bien habladas.
Debido a que se requiere mucho viaje, un registro de manejo limpio es importante si desea convertirse en un representante de ventas farmacéuticas. La mayoría de las compañías farmacéuticas proporcionarán un automóvil de la compañía. También se desea un buen informe de crédito.
Una forma de encontrar trabajos de ventas farmacéuticas disponibles es mirar la sección de carreras del sitio web de una compañía farmacéutica. Otra forma es conocer a un representante actual. Él o ella podrá darle consejos para poner su pie en la puerta. Algunas compañías ofrecen una bonificación para los representantes que traen nuevos candidatos, por lo que probablemente estarán dispuestos a ayudarlo. Su proveedor de atención médica puede darle la tarjeta de presentación de un representante en su área.
Una vez que se haya convertido en un representante de ventas farmacéuticas, recibirá capacitación en el trabajo. Se espera que mantenga el conocimiento de los avances en medicina y los productos disponibles. Su empresa ofrecerá reuniones y clases para ayudarlo a mantenerse informado. En los Estados Unidos, el Instituto de Representantes Médicos Certificados ofrece cursos por correspondencia y certificación.