¿Cómo me convierto en un agente de colocación privada?
Seguir una carrera como agente de colocación privada, que es un representante financiero que conecta a las empresas que necesitan dinero para crecer con los inversores, requiere un fondo financiero. Los agentes de colocación privados a menudo son contratados por grandes bancos de inversión, firmas de asesoría financiera boutique más pequeñas y tiendas de capital privado, por ejemplo. Una carrera como agente de colocación privada está estrechamente vinculada a la gestión alternativa del dinero porque las empresas de inversión alternativas a menudo recurren a los mercados privados. Un individuo debe demostrar fuertes habilidades de personalidad, una aptitud para los mercados financieros y la capacidad de reunir a diferentes partes para convertirse en un agente de colocación privado.
Los servicios financieros son una arena competitiva donde los más educados y aquellos con las mejores conexiones de la industria a menudo sobresalen. Sin una licenciatura en finanzas, economía o una especialidad relacionada, un individuo se encuentra en una desventaja extrema. No siempre se espera un título de posgrado, pero puede generar una mayor compensación para el profesional que desea convertirse en un agente de colocación privada.
Las empresas que recurren a ubicaciones privadas prefieren mantener un perfil bajo en el esfuerzo de recaudación de capital. De lo contrario, estas empresas podrían haber utilizado los mercados públicos. En cualquier caso, el tipo de financiamiento que se puede obtener en una colocación privada podría estar relacionado con la equidad o la deuda. Para convertirse en un agente de colocación privado, un individuo debe ser capaz de reconocer dónde está la mejor oportunidad en un momento dado de acuerdo con la condición de la economía y los mercados de capital en general.
Además, los deberes de los agentes de colocación privada son extremadamente impulsados por las relaciones. A menudo, las empresas que utilizan los mercados privados reciben financiación de los mismos inversores una y otra vez. Posteriormente, para tener éxito, los profesionales en este campo deben ser capaces de desarrollar, nutrir y mantener relaciones con los clientes, además de utilizar técnicas de marketing en nombre de los clientes.
Aunque los grandes bancos y otras empresas de servicios financieros pueden contratar agentes de colocación privados, las empresas de capital semilla pueden ser otra opción. Estas instituciones son esencialmente responsables de proporcionar capital a las empresas nuevas o a las empresas que necesitan financiación adicional para la expansión o el desarrollo de productos. Los profesionales en el negocio de capital semilla cumplen una función similar a los agentes de colocación privada.
Las firmas de capital semilla proporcionan financiamiento para empresas o proyectos de nueva creación, mientras que los agentes de colocación privada generalmente relacionan a los inversores con las empresas que necesitan capital. Ambos están en el negocio de recaudación de dinero, y para convertirse en un agente de colocación privado o trabajar para una empresa de capital semilla, una persona debe tener la capacidad de reconocer las oportunidades de inversión antes y posiblemente antes de que un cliente sea incluso rentable.