¿Cómo me convierto en un consultor de ventas independiente?
Los consultores de ventas son profesionales responsables de determinar las necesidades de los clientes potenciales y venderles productos o servicios que satisfagan esas necesidades. En general, hay consultores de ventas que trabajan para empresas y otros que trabajan de forma independiente. Los consultores de ventas independientes tienden a vender productos o servicios que desarrollaron o actúan como trabajadores contratados que venden productos y servicios desarrollados por una organización más grande. Para convertirse en un consultor de ventas independiente, no es necesario obtener un título universitario, aunque una educación en un campo comercial ciertamente puede ayudarlo a mejorar sus habilidades de comunicación y etiqueta comercial. Sin embargo, en la mayoría de los casos, es más importante que adquiera experiencia como vendedor y se familiarice con los productos que vende.
Muchos profesionales de ventas experimentados creen que la experiencia es el tipo de capacitación más efectivo para una persona que quiere convertirse en un consultor de ventas independiente.Es muy raro encontrar una persona que pueda convertirse en un consultor de ventas efectivo sin aprender primero de la prueba y el error de primera mano. Las clases en técnicas de ventas ciertamente pueden enseñarle algunos métodos de venta importantes, pero es bastante difícil convertirse en un vendedor efectivo hasta que haya aprendido sobre sus propias fortalezas y debilidades al practicar y, a veces, fallando.
Dicho esto, una persona que quiere convertirse en un consultor de ventas independiente debería tener ciertos rasgos de carácter. Por ejemplo, cuanto más carismático sea, más fácil será para usted convertirse en un consultor de ventas independiente que tenga éxito. Es esencial que pueda inspirar confianza en los demás y tener una fe completa en los productos o servicios que vende.
Un consultor de ventas independiente es su propio jefe. Para convertirse en un consultor de ventas independiente, es importante queson capaces de disciplinarte a ti mismo. Las personas que necesitan tener sus horarios establecidos por otras personas pueden no sobresalir en este tipo de posición. Sin embargo, si usted es el tipo de persona, a quien le gusta establecer su propio horario y decidir cuánto dinero necesita ganar cada semana, puede tener el tipo de personalidad adecuado para convertirse en un consultor de ventas independiente.
Si desea convertirse en un consultor de ventas independiente que vende sus propios productos o servicios, puede ser responsable de realizar su propia investigación de mercado, hacer su propia publicidad y configurar su propio sitio web. Cuando vende productos para otra organización, esa compañía normalmente le proporciona información que le ayuda a hacer una venta. Sin embargo, si desea vender sus propios productos, debe comenzar desde cero. Este tipo de posición de ventas puede tardar mucho tiempo en desarrollarse, pero muchas personas que se han convertido en consultores de ventas independientes exitosos de esta manera encuentran que es muy satisfactorio.