¿Cómo elijo el mejor entrenamiento para representantes médicos?
Los representantes médicos, o representantes médicos, como se les suele llamar, son profesionales de ventas que trabajan para compañías farmacéuticas para maximizar las ventas de sus medicamentos a hospitales, farmacias y otras instalaciones médicas y de salud. Para elegir la mejor capacitación de representantes médicos, su primer paso debe ser averiguar si necesita tener alguna certificación en particular para poder trabajar como representante médico. Si es así, debe elegir la capacitación de representantes médicos que lo ayude a prepararse para un examen de certificación. También es importante elegir la capacitación de representantes médicos que enseñe técnicas de venta relevantes y que le proporcione al menos un fondo farmacéutico básico. También debe considerar sus opciones cuando se trata de capacitación en línea versus capacitación convencional en el aula.
Las personas que actúan como representantes médicos pueden usar varias técnicas diferentes para vender sus productos. Los gerentes de cuentas de ventas pueden determinar el tipo de técnicas que utiliza, pero es común que los representantes médicos realicen reuniones básicas de ventas individuales y también usen conversaciones telefónicas y correspondencias por correo electrónico para vender productos a profesionales médicos y propietarios de empresas farmacéuticas. . También es normal que los representantes médicos asistan a ferias comerciales donde realizan presentaciones sobre sus productos.
En la mayoría de los casos, una persona que busca capacitación de representantes médicos no necesita obtener una formación académica formal en un campo como la farmacología, que las personas suelen necesitar para convertirse en farmacólogos o farmacéuticos. Sin embargo, debe asegurarse de que la capacitación de representantes médicos que elija le brinde mucha información sobre las leyes relacionadas con los medicamentos regulados, como la mayoría de los medicamentos recetados, así como información sobre cómo se usan y comercializan ciertos medicamentos y a quién se venden. Si está interesado en la capacitación de representantes médicos que le presente las ventas en una compañía farmacéutica específica, debe asegurarse de que esa capacitación esté autorizada por esa organización.
Si bien hay factores particulares solo en el campo de las ventas médicas, es importante recordar que algunos inquilinos de ventas pertenecen a casi todos los campos. Por esta razón, podría ser una buena idea asegurarse de que la capacitación de representantes médicos también incluya consejos básicos de ventas. Dado que muchos representantes médicos también deben dar presentaciones a clientes y colegas potenciales en el negocio farmacéutico, una buena capacitación también puede incluir algunas instrucciones para hablar en público.
Muchas personas que ya están trabajando a tiempo completo y que están pensando en comenzar nuevas carreras como representantes médicos podrían elegir la capacitación en línea de representantes médicos. Los cursos en línea a menudo son más flexibles y, a menudo, relativamente económicos. Sin embargo, si necesita recibir capacitación específica de una compañía farmacéutica individual, es importante que espere para escuchar lo que recomiendan sus supervisores.