¿Qué es un corredor de factoring?
Un corredor de factoring, o corredor de préstamos de factoring, es un individuo o empresa que facilita la venta de las facturas de cuentas por cobrar de una empresa a una segunda empresa. Las cuentas por cobrar representan el dinero que se le debe a una compañía por los bienes y servicios que se han vendido. El proceso de compra de estas facturas se llama factoring, y los que compran se llaman factores. El factoring brinda a las empresas la oportunidad de pedir prestado contra el dinero que esperan recibir en el futuro.
Las empresas eligen vender cuentas por cobrar cuando ya no desean mantener la presión de mantener las cuentas, que tienen que financiar. Para deshacerse de las cuentas por cobrar, las ofrecerán a la venta con descuento. Un cliente de factoring puede recibir efectivo inmediato por sus facturas. Esto puede ser útil para una empresa que tiene problemas financieros o simplemente busca eliminar la escasez de capital. El factoring funciona especialmente bien para las empresas que tienen cuentas por cobrar por grandes cantidades de dinero.
El proceso por el cual se venden las cuentas por cobrar es bastante sencillo. Un corredor de factoring podría venderlos a un grupo abierto de compradores o podría apuntar a compradores potenciales específicos. El corredor generalmente vende las facturas a través de una subasta.
Una persona puede vender factores a tiempo completo o parcial. Para convertirse en un corredor de factoring, uno podría asistir a una universidad de negocios que ofrece cursos sobre el tema. Muchas empresas también brindan capacitación en el campo.
Trabajar como agente de factoring puede ser atractivo para alguien que disfruta de las finanzas, las ventas y el marketing. Los ingresos de un corredor de factoraje varían. Hay corredores de factoraje en cualquier economía, incluso en tiempos de recesión o dificultades financieras, cuando muchas empresas buscan ayuda financiera.
Para encontrar un corredor de factoring, un cliente necesitará reunir información financiera sobre su compañía, incluyendo, tal vez, informes de cuentas por cobrar e información del cliente. También podría ser útil que se brinde información general sobre la compañía. Un buen corredor también ayudará al cliente a comprender qué información se necesita antes de que las cuentas por cobrar puedan presentarse a la venta.
Al contratar a un corredor de factoring, una empresa debe tratar de encontrar a alguien con experiencia, que tenga buenas conexiones y que haya tenido éxito en la búsqueda de factores para los clientes en el pasado. Para determinar el historial de un corredor de factoring, los clientes pueden solicitar referencias y también pueden hacer preguntas sobre sus credenciales. Las referencias de otras empresas también pueden dar a los clientes una buena idea de la habilidad profesional de un corredor de factoring.