¿Qué es un flujo de trato?
Deal Flow es un término que a veces se usa para referirse al ritmo o la frecuencia con la que se presentan oportunidades de inversión a capitalistas de riesgo, inversores ángeles y banqueros de inversión. Medir este flujo es un buen indicador de si la entidad está en contacto con suficientes oportunidades para crear una cantidad deseable de rendimiento, o si la falta de ofertas está evitando que la entidad alcance su máximo potencial. Esto significa que un flujo de trato puede describirse como saludable o pobre, así como bueno o malo.
Con casi cualquier tipo de institución de financiación, el objeto es identificar las inversiones adecuadas para generar un rendimiento razonable sobre la cantidad de recursos invertidos en cada proyecto. Por ejemplo, un grupo de inversores ángeles querría asegurarse de que hubiera un acceso constante a nuevos acuerdos que harían posible seguir ganando un retorno constante, con nuevos acuerdos para reemplazar a los que se han completado con éxito. Sin este tipo deFlujo de tratos, el grupo de inversión pronto se encontraría sin rendimiento entrante y dejaría de tener algún motivo para la existencia.
Al igual que con muchas situaciones financieras, la idea es establecer un flujo de trato que se considera saludable. Este generalmente es un estado en el que hay suficientes acuerdos para compensar la finalización de otros acuerdos, pero no tantos que la institución de financiación se coloque en una situación de estar en un estado de flujo de efectivo bajo, incluso por un corto período de tiempo. Cuando existe un equilibrio equitativo entre lo que sale para financiar nuevas inversiones con la cantidad de rendimiento de las inversiones establecidas, el flujo de acuerdo se considera dentro de un rango aceptable y, por lo tanto, saludable.
En muchos casos, los inversores ángeles buscarán crear un flujo de trato que esté algo diversificado. Para lograr esto, el tipo de oportunidades de inversión que se llevan a cabo puedevaría un poco. Por ejemplo, el inversor puede invertir en ayudar a las empresas establecidas que están en camino a volverse rentables nuevamente, al tiempo que invierten en nuevas empresas que buscan establecer una presencia en el mercado. Algunas de estas empresas pueden estar dirigidas a vender directamente a los consumidores, mientras que otros fabrican bienes o servicios que se venden a los proveedores que a su vez los comercializan a los consumidores. Esta diversidad ayuda a minimizar las posibilidades de que el inversionista ángel pierda una gran cantidad de dinero, incluso si hay cambios imprevistos en la economía general.