¿Qué es una agencia de crédito a la exportación?
Las agencias de crédito a la exportación son instituciones que trabajan con compañías nacionales para organizar el financiamiento comercial para cualquier tipo de actividades en el extranjero. A veces denominado simplemente como un ECA, este tipo de institución puede ser un banco, una cámara de compensación financiera o incluso una agencia que funciona como el corredor de servicios financieros obtenidos de una variedad de fuentes. La función subyacente de este tipo de agencia es minimizar el grado de riesgo que asume el cliente al hacer arreglos para proporcionar bienes y servicios a los consumidores que viven fuera de la nación donde opera el negocio.
Minimizar el riesgo asociado con la participación en las exportaciones puede adoptar una variedad de formas diferentes, dependiendo de las circunstancias que rodean al cliente. En ocasiones, una agencia de crédito a la exportación puede asumir riesgos asociados con situaciones políticas que prevalecen en la nación donde reside el cliente. En otras ocasiones, el riesgo puede centrarse en la posibilidad de cambios en la tasa de cambio entre las monedas involucradas en la transacción. También hay situaciones en las que la agencia de crédito a la exportación brinda asistencia para garantizar el pago del cliente, reduciendo efectivamente el riesgo para el proveedor de que no se realice el pago de los bienes exportados.
El uso de una agencia de crédito a la exportación por parte de empresas que desean vender productos en los mercados internacionales es muy común. Si bien trabajar con una agencia crea un gasto inicial adicional en la mayoría de los casos, el costo generalmente se compensa con la garantía de que la empresa tiene que completar con éxito una transacción de manera oportuna. Los beneficios también incluyen la realización de transacciones sin una serie de retrasos que podrían materializarse en algunas situaciones, y la compensación de posibles pérdidas del comercio de divisas que reducen las ganancias que el proveedor obtendría de la transacción. Si bien es algo inusual, una agencia de crédito a la exportación también puede mediar en situaciones donde circunstancias imprevistas afectan el envío o la entrega de los productos solicitados. Desde esta perspectiva, una agencia de crédito a la exportación ofrece recursos que finalmente benefician tanto al comprador como al vendedor, y aumentan las posibilidades de establecer una relación comercial que siga siendo rentable para todos los interesados durante muchos años.
Una agencia de crédito a la exportación puede adoptar muchas formas diferentes y ofrecer un conjunto específico de servicios o brindar una amplia gama de apoyo a sus clientes. Un ECA puede ser una entidad gubernamental o una organización privada. Algunos se centran solo en transacciones comerciales a corto plazo, mientras que otros se especializan en ayudar a los clientes con relaciones comerciales a largo plazo.