¿Qué es la venta al por mayor?

La venta al por mayor es el proceso de venta de bienes y servicios a un cliente que a su vez revenderá esos productos a otros consumidores. Los mayoristas pueden incluir minoristas, organizaciones que comercializan servicios a los miembros y compañías que venden los productos comprados bajo su propia marca. En general, la venta al por mayor implica proporcionar al cliente una tarifa con descuento por artículo a cambio de comprar el artículo en grandes cantidades.

La venta al por mayor ofrece una serie de beneficios a un cliente. Primero, el cliente no tiene que mantener instalaciones de fabricación para producir bienes o servicios que se ofrecen al público en general para la venta. Esto puede hacer posible que el cliente mayorista mantenga una sobrecarga relativamente baja en el mercado, lo que a su vez aumenta la capacidad del cliente para ser competitivo con empresas más grandes. El cliente mayorista también ahorra dinero en términos de salarios y beneficios de los empleados, ya que la empresa puede operar con una fuerza laboral más pequeña.

Optar por una solución de venta al por mayor también permite al cliente obtener bienes y servicios para revenderlos a un precio unitario más bajo. Suponiendo que los términos de pago sean aceptables, esto significa que un mayorista puede revender los productos con una ganancia razonable y utilizar los pagos de los consumidores para pagar al proveedor mayorista en un período de tiempo relativamente corto. Esto tiene la ventaja de no vincular los activos del mayorista para cubrir los artículos de Cuentas por pagar, ya que el cambio en las Cuentas por cobrar es adecuado para manejar el costo de asegurar productos para reventa.

El proveedor mayorista también se beneficia de este tipo de transacción. La venta al por mayor generalmente implica la venta de productos a granel. Esto significa que más productos se trasladan rápidamente y no languidecen en los almacenes. Como resultado, el mayorista puede mantener un inventario más pequeño e incurrir en menos impuestos de lo que sería posible de lo contrario.

Hay varios trabajos de venta al por mayor disponibles en muchas industrias diferentes. El campo de las telecomunicaciones está lleno de mayoristas que compran servicios de larga distancia, acceso a Internet y servicios de teleconferencia a los principales proveedores y renombran esos servicios como propios. Del mismo modo, la venta al por mayor y la venta al por mayor eléctrica no son infrecuentes. El advenimiento de Internet ha llevado al desarrollo de oportunidades de venta al por mayor virtual, donde las empresas ofrecen productos virtuales que se compraron a un proveedor y se renombraron para su venta como una línea de productos distinta.

Si bien la venta al por mayor de productos solía exigir que el mayorista y el cliente mayorista estuvieran relativamente cerca uno del otro, ese ya no es el caso. Muchas empresas mayoristas envían bienes y servicios de suministro a empresas ubicadas en todo el mundo. Esto ha hecho posible que los empresarios comercialicen todo tipo de bienes y servicios a una base de consumidores que es prácticamente ilimitada.