Quels sont les meilleurs conseils pour une collecte de fonds à but non lucratif?
Les experts s'accordent à dire que la chose la plus importante à savoir sur la collecte de fonds à but non lucratif est que la plupart des gens donnent de l'argent parce qu'on leur demande. Il existe une variété de façons de demander et de nombreuses stratégies différentes pour déterminer à qui demander et à quelle fréquence un donneur doit être sollicité. Celles-ci jouent toutes un rôle dans la collecte de fonds réussie.
La collecte de fonds à but non lucratif requiert de nombreuses compétences différentes. C'est pourquoi les organisations à but non lucratif qui réussissent emploient souvent une équipe de collecteurs de fonds, chacune avec une spécialisation différente. Selon son public cible, ses objectifs de collecte de fonds et les ressources disponibles, un organisme à but non lucratif peut souhaiter avoir un rédacteur de subvention, un responsable des dons ou un chercheur de l'équipe. Un conseil pour économiser de l'argent sur la collecte de fonds est d'embaucher des professionnels du développement aux compétences multiples. Par exemple, un bon spécialiste en communication à but non lucratif peut être en mesure de rédiger des demandes de subvention, des lettres d’appel et des scripts pour les sollicitations téléphoniques. Dans ce cas, il n'est pas nécessaire d'engager un rédacteur de subvention distinct en plus du responsable des communications.
Les volontaires peuvent compléter et soutenir les efforts d'une équipe de collecte de fonds à but non lucratif. Il peut y avoir des lettres à plier et des enveloppes à remplir, des données de contribution à saisir dans une base de données ou des appels téléphoniques à effectuer. Des volontaires bien formés peuvent faire ce travail, laissant ainsi au personnel de développement le temps nécessaire pour appliquer leur expertise à des problèmes plus complexes. De plus, les experts ont noté que les demandes personnelles de personnes directement impliquées dans un organisme à but non lucratif sont extrêmement efficaces. Cela fait des volontaires certaines des collectes de fonds les plus réussies.
Que ce soit un membre du personnel ou un bénévole qui organise la collecte de fonds, les experts soulignent l’importance d’une approche stratégique. Il est entendu qu'une stratégie de collecte de fonds à but non lucratif réussie devrait inclure la fréquence à laquelle les sollicitations sont effectuées, le montant de la somme demandée à chaque fois et la manière dont elle sera sollicitée. Il est recommandé que les résultats des efforts de collecte de fonds d'une organisation fassent l'objet d'un suivi rigoureux afin que la stratégie puisse être modifiée si nécessaire à l'avenir. Un logiciel de collecte de fonds spécialisé peut être utilisé à cette fin, ou un organisme externe peut être recruté pour enregistrer et analyser les données de collecte de fonds.
La collecte de données sur les efforts de collecte de fonds est un moyen de mieux connaître son public. Les gens font des dons à des œuvres de charité pour de nombreuses raisons: certaines ont le sentiment de bien faire, d'autres sont dévouées à une cause particulière. D'autres encore font des contributions à des organisations à but non lucratif pour la déduction fiscale. Selon les experts, comprendre le motif d'un donateur peut aider un métier à obtenir la sollicitation la plus efficace.
Les conseils ci-dessus s’appliquent, qu’il s’agisse de collecter des fonds auprès du gouvernement ou du secteur privé. Des collecteurs de fonds experts suggèrent d'essayer de trouver un équilibre entre les deux. Cela permet d'isoler un organisme à but non lucratif des fluctuations de l'économie qui ont un impact plus grand que l'autre.