Qu'est-ce qu'un fournisseur de Business Intelligence?
Un fournisseur de Business Intelligence est une société spécialisée dans la vente de logiciels de gestion de Business Intelligence. Il existe deux types de fournisseurs. Ceux de la première catégorie sont connus sous le nom de «vendeurs purs-play», tandis que ceux de la seconde sont appelés «mégavendeurs». Les deux types de vendeurs se distinguent par leur taille et leur cheminement vers l’entrée sur le marché.
Lorsqu'un fournisseur d'aide à la décision est considéré comme du pur-jeu, ce fournisseur fonctionne de manière indépendante. En d'autres termes, le fournisseur du logiciel de veille stratégique ne vend que son propre produit. Un grand nombre de fournisseurs de jeux purs sont finalement contactés par des fournisseurs plus importants pour une consolidation, ce qui peut entraîner une augmentation des revenus, une commercialisation améliorée et des taux de distribution plus élevés.
Le mégavendeur est une sorte de fournisseur de renseignements commerciaux composé d’un certain nombre de petits fournisseurs. Formés par le biais d'acquisitions, ces mégavendeurs sont souvent le résultat d'une consolidation. Cependant, au lieu d’acquérir des produits complets, ces fournisseurs ont souvent le choix entre différentes offres et fonctions. En d’autres termes, au lieu d’acquérir un produit complet auprès d’un fournisseur indépendant, le fournisseur principal choisira uniquement les fonctions ou les offres les plus efficaces ou les plus commercialisables. Ces fonctions peuvent ensuite être intégrées dans leurs autres produits.
Outre la vente de logiciels de business intelligence, un fournisseur de business intelligence est également chargé d’optimiser les tendances qui se dessinent dans le secteur de la business intelligence. Par exemple, les fournisseurs se sont concentrés sur des produits permettant aux analystes de la veille stratégique d’obtenir des renseignements en temps réel. C'est un moyen de raccourcir le temps entre les événements métier et la production de données pour analyser ces événements. Les fournisseurs ont également créé une tendance dans laquelle il y a une visualisation accrue des données, ce qui permet une analyse plus sophistiquée.
Il y a eu beaucoup de débats dans la communauté de l'intelligence d'affaires sur le type de fournisseur, le jeu pur ou le grand fournisseur, qui crée les meilleurs produits. De nombreux spécialistes du domaine estiment que les grands fournisseurs ont de nombreux atouts. L'un des points forts est qu'un grand fournisseur aura une base financière beaucoup plus stable et solide. Cela permet une efficacité accrue et des fonctionnalités plus sophistiquées dans leurs produits logiciels.
D'autres pensent que le meilleur type de fournisseur de services de veille stratégique est le fournisseur spécialisé, qui est une entreprise indépendante et par conséquent plus petite. Bien que les fournisseurs pures play soient limités financièrement, de nombreux analystes estiment que ce type de fournisseur accorde une plus grande attention à ses produits, créant ainsi un logiciel plus efficace et plus précis, même si les fonctionnalités graphiques et de visualisation ne sont pas aussi sophistiquées. Les partisans des vendeurs spécialisés dans le pur-jeu estiment que les mégavendeurs, qui ont réalisé de nombreuses acquisitions, sont moins susceptibles de faire très attention à ce que chaque produit spécifique atteigne son meilleur potentiel.