Qu'est-ce qu'un responsable du commerce international?
Un responsable du commerce international est souvent responsable de la supervision de tous les aspects des négociations et des politiques commerciales d'une entreprise ou d'un gouvernement, ou simplement d'un certain segment de l'activité commerciale. Ces professionnels obtiennent souvent au moins un baccalauréat en commerce international ou en relations internationales. Ils cherchent souvent à parler couramment une ou plusieurs langues étrangères également, afin d'améliorer leurs chances de développer un réseau prospère de futurs partenaires commerciaux.
Cultiver des contacts à l’étranger avec des responsables commerciaux et des chefs de file de l’industrie est la pierre angulaire d’une carrière réussie en tant que responsable du commerce international. Cela pourrait fonctionner dans les deux sens. Il pourrait s'agir de générer des ventes à l'exportation dans un pays étranger pour un fabricant américain. Cela pourrait également impliquer la sécurisation de produits ou de services à l’étranger pour l’importation et la vente sur le marché intérieur.
Certains deviennent responsables du commerce international pour une entreprise qui investit dans certains types de produits ou de services destinés à l'importation, à l'exportation ou les deux. Par exemple, l'industrie pétrolière pourrait employer un tel expert pour assurer un marché outre-mer au pétrole produit. D'autres entreprises peuvent avoir une portée plus large, appelant les responsables commerciaux à rechercher les accords d'importation ou d'exportation à l'étranger susceptibles de générer des bénéfices. La plupart des grands ports et autres centres de commerce emploient des responsables du commerce international pour superviser la mise en œuvre des droits de douane ou simplement pour répertorier ce qui va et vient pour les comptes officiels.
L'étude des marchés étrangers, des obstacles au commerce et des soi-disant marchés émergents aide un responsable du commerce international à comprendre les avantages de tout arrangement commercial particulier. Lorsque ces informations sont mémorisées, ces gestionnaires fournissent à une entreprise un chien de garde et un générateur de ventes à long terme. Un responsable du commerce international peut se rendre plusieurs fois par an sur des marchés clés ou rester implanté sur ce marché étranger, en tant que représentant et chef de la diplomatie de l'entreprise ou de l'industrie.
Une formation pour un responsable du commerce international comprend souvent des études en logistique, en commerce, en finance et en culture. Il abordera également des techniques de gestion et de marketing communes à d'autres pays, ce qui contribuera à donner à ce professionnel un avantage dans les négociations et même dans l'établissement de relations informelles. Le concept du monde en train de devenir un "village global" en termes de culture et d’affaires est une pierre angulaire de la formation aux relations internationales, fournissant aux futurs responsables commerciaux les connaissances supplémentaires dont ils auront besoin pour remporter des contrats et nouer des contacts avec des personnes qui ne partagent peut-être pas les mêmes convictions. , coutumes et histoire.