Come posso diventare un broker commerciale?
Un broker commerciale è qualcuno che funge da intermediario nella compravendita di imprese. In sostanza, una persona in questo campo collega i proprietari di attività commerciali in vendita con persone fisiche o società che desiderano acquistarle. Un broker aziendale può svolgere molte attività diverse, tra cui attività di marketing in vendita, discussione di aziende con potenziali acquirenti e assistenza nella selezione delle opportunità di business. Può anche aiutare con il processo di negoziazione delle vendite.
È relativamente facile diventare un broker commerciale, poiché molti paesi non hanno requisiti di licenza per questo campo. Tuttavia, ci sono alcuni posti negli Stati Uniti che richiedono alle persone di diventare agenti immobiliari autorizzati prima di poter passare al brokeraggio aziendale. Inoltre, è meglio avere una certa conoscenza del settore commerciale e capacità di vendita prima di diventare un broker commerciale.
Per ottenere un vantaggio in questo campo, una persona può cercare una formazione per diventare un broker commerciale. Con l'addestramento diretto, un nuovo broker potrebbe trovare più facile convincere i potenziali acquirenti e venditori di fiducia a fidarsi di lei durante tutto il processo di vendita. Inoltre, una formazione adeguata può aiutare una persona a evitare di commettere errori comuni che potrebbero danneggiare la sua reputazione e danneggiare i suoi affari.
Ci sono molte scelte di formazione per qualcuno che vuole diventare un broker commerciale. Un individuo può decidere di sottoporsi ad un addestramento a casa. In tal caso, può semplicemente acquistare libri o manuali che può leggere e imparare dalla sua convenienza. In alternativa, può iscriversi a un corso di formazione online che le consenta di imparare da casa al proprio ritmo. In alcuni casi, una persona può persino trovare un broker aziendale consolidato con cui lavorare e apprendere l'attività.
Alcune persone possono scegliere un percorso più tradizionale per diventare un broker commerciale. Ad esempio, una persona può iniziare come imprenditore prima, il che può aiutarla a capire e entrare in empatia con i potenziali acquirenti aziendali. Può anche conseguire una laurea in economia, sia a livello di laurea che di master. Sebbene queste cose non siano necessità assolute, possono fare molto per stabilire la credibilità di un nuovo broker commerciale nel settore.
Una persona può scegliere di frequentare una scuola che si concentra sul brokeraggio aziendale. Queste scuole offrono formazione che copre tutti o la maggior parte degli aspetti del brokeraggio commerciale, incluso il marketing. Alcuni di loro forniscono anche assistenza di marketing per i nuovi broker. La International Business Brokers Association fornisce informazioni su tali scuole.
Una specialità può essere una buona idea per una persona che vuole diventare un broker commerciale. Invece di concentrarsi solo su una vasta gamma di tipi di attività, può selezionare un tipo di attività da vendere. Ad esempio, può concentrarsi sull'industria alimentare o sugli esercizi commerciali. La specializzazione può far sembrare un broker più informato sui suoi rapporti, il che può attrarre più clienti.
Una delle parti più importanti per diventare un broker commerciale è capire come ottenere nuovi clienti. Ciò significa stabilire un piano di marketing efficace, che può includere la pubblicità sui giornali, la pubblicazione di annunci in pubblicazioni commerciali, l'acquisto di spazi pubblicitari nelle riviste di settore e la creazione di un sito Web. Inoltre, gran parte dell'attività può essere la ricerca di imprenditori che potrebbero essere interessati a vendere le loro aziende, contattandole telefonicamente o tramite posta per offrire servizi di intermediazione aziendale. Inoltre, partecipare a conferenze e seminari in cui si radunano gli imprenditori è un altro modo per stare vicini ai potenziali clienti.