Hoe krijg ik beter leverancierskrediet?
Leverancierskrediet - in sommige gevallen ook handelskrediet genoemd - is een lening op korte termijn waarbij de verkoper de nota voor gekochte goederen bewaart. Het is heel voordelig voor bedrijven, omdat leveranciers over het algemeen minder eisen stellen bij het aanbieden van krediet in vergelijking met banken of andere geldschieters. Om leverancierskrediet te verbeteren, moet een bedrijf een solide financiële geschiedenis opbouwen bij het zakendoen, kredietvoorwaarden onderhandelen met leveranciers en alle leveranciers in een omliggende markt onderzoeken. Deze gecombineerde hulpmiddelen moeten een bedrijf helpen een voordeel te behalen bij het benaderen van een leverancier voor krediet. Soms kan een bedrijf zelfs het krediet verbeteren dat momenteel bij leveranciers en leveranciers wordt aangehouden.
Als het gaat om het aanbieden van krediet, kijken leveranciers bijna altijd naar de financiële positie of geschiedenis van een bedrijf. Daarom is het goed voor bedrijven om in deze voorwaarden zo kredietwaardig mogelijk te zijn, zoals altijd op tijd rekeningen betalen en leven binnen de middelen van het bedrijf. Bovendien kan een leverancier ook contactinformatie vereisen met andere leveranciers die krediet aan het bedrijf aanbieden. Met deze informatie kan een nieuwe leverancier de terugbetalingsstijl van het bedrijf beoordelen. Leveranciersreferenties hebben vaak de voorkeur boven standaard bankreferenties of contacten.
Bedrijven moeten altijd onderhandelen over voorwaarden als het gaat om leverancierskrediet. De meest verhandelbare onderdelen van deze deal zijn mogelijk de korting op de prijs van een goed, de kredietlimiet, de frequentie van terugbetaling en soortgelijke problemen. Hoewel een bedrijf deze onderhandelingen altijd vooraf moet voeren, kan het dit ook doen na enige tijd een kredietrekening bij een leverancier te hebben. In sommige gevallen is het een goed idee om over de kredietvoorwaarden van leveranciers opnieuw te onderhandelen nadat het bedrijf de rekening enkele maanden heeft aangehouden. Hierdoor kan het bedrijf zijn positie op de huidige markt potentieel versterken.
Een andere manier om beter leverancierskrediet te krijgen, is onderzoek te doen naar de huidige concurrentie tussen leveranciers en op zoek te gaan naar een betere deal. Als een bedrijf een vergelijkbare leverancier vindt met betere leverancierskredietvoorwaarden, kunnen nieuwe onderhandelingen met de huidige leverancier beginnen. In het bedrijfsleven draagt dit proces vaak de term 'leveranciers eerlijk houden', omdat een bedrijf de mogelijkheid heeft om voorwaarden aan leveranciers te dicteren in plaats van andersom. Dit proces brengt enig risico met zich mee; alleen omdat een bedrijf betere leverancierskredietvoorwaarden kan krijgen, betekent niet dat het bedrijf op de lange termijn betere service krijgt. Daarom moet een bedrijf hier rekening mee houden bij het onderhandelen over en proberen leveranciers te dwingen tot betere kredietvoorwaarden.