Wat is de Winner's Curse?
De vloek van de winnaar, hoewel het klinkt als iets heel negatiefs, is eigenlijk vrij eenvoudig uit te leggen en te vermijden. De vloek van een winnaar treedt op tijdens een veiling. Een dergelijke veiling kan worden gehouden voor een enkel item, of voor een bedrijf of het kan verwijzen naar biedingen die zijn geplaatst om zoiets als advertentieruimte te verkrijgen.
Het item waarop een bod wordt uitgebracht, heeft dezelfde waarde voor elke persoon die de veiling wint; dus de veiling wordt vaak een gemeenschappelijke waardeveiling genoemd. Wanneer een persoon hoger biedt dan de werkelijke waarde, kan hij of zij de veiling winnen, maar ook een beroep doen op de vloek van de winnaar. Met andere woorden, hij of zij betaalt meer dan de werkelijke waarde. Als de persoon de werkelijke waarde van het item overschrijdt, heeft hij of zij het item gewonnen maar heeft hij financieel verloren.
Vaak komt de vloek van de winnaar voor wanneer bieders onvoldoende informatie hebben over de werkelijke waarde van een item. Als een potentieel winstgevende voorraad wordt aangeboden in een beursgang (IPO), is het moeilijk in te schatten of het bedrijf uiteindelijk de waarde van de voorraad boven de aankoopprijs zal verhogen. Wanneer hoge prijzen of biedingen voor IPO-aandelen gebruikelijk zijn, en als het bedrijf het financieel niet goed doet, wordt de vloek van de winnaar ingeroepen. De winnende bieder verliest als het aandeel geen geld verdient omdat hij of zij de waarde van het IPO-aandeel heeft overschat.
In elk type veiling, zelfs voor kleine items, kan bieden heet worden. Talrijke eBay-bieders hebben alleen veilingen gewonnen om te ontdekken dat de verzendkosten of de kosten die ze voor het item betalen de waarde overschrijden. Zo winnen en verliezen ze allebei.
Zelfs in stille veilingen of standaardveilingen kan de vloek van de winnaar optreden wanneer mensen veel meer betalen om iets met een financieel verlies te “winnen”. Voor sommige mensen is dit niet noodzakelijk een verlies. Als er een veiling plaatsvindt om geld in te zamelen voor een goed doel, wordt het teveel betalen voor een item gecompenseerd door het feit dat de persoon wel een goed doel heeft genoten. Het is iets van een win-verlies-win situatie. Het goede doel wint, je wint de veiling, maar je verliest iets omdat je meer hebt betaald dan de werkelijke waarde van een item. Dit is heel gebruikelijk, vooral wanneer bieden concurrerend wordt en zelfs als de bieders zich bewust zijn van de waarde van het item.
U kunt de vloek van een winnaar vermijden door voor elk item of ding binnen de bekende waarde te blijven bieden. Het is belangrijk om kalm te blijven tijdens het bieden en niet alleen de veiling te winnen, maar dit ook te doen zonder geld te verliezen. Dit kan moeilijker zijn dan mensen denken, omdat 'winnen' het eerste doel kan worden, in plaats van een goede deal te krijgen.