Hva er en gevinstmodell?

For å lykkes i noen form for forretningsforetak, er det nødvendig å designe og bruke en profittmodell. I hovedsak er en gevinstmodell en strategi som tar for seg alle kjerneelementene i virksomhetsoperativsystemet som går ut på å gjøre selskapet levedyktig og lønnsomt. Forretningsdesign skaper selv grunnlaget for gevinstmodellen; uten en brukbar driftsstruktur som adresserer produksjon, salgsgenerering og levering, er det ingen arbeidsgevinstmodell. Her er noen eksempler på grunnleggende elementer i gevinstmodellen, og hvordan alle komponentene samarbeider for å sikre lønnsomhet.

Fortjenestemodeller eksisterer som en måte å hjelpe alle forretningsforhold å oppnå en tilstand der det er penger igjen etter at alle utgifter er betalt. Kort fortalt er det fortjeneste fra forretningsforetaket. For å sikre at det er tjent penger utover selskapets utgifter, er det nødvendig å sørge for at hver komponent i selskapet jobber med topp effektivitet og bidrar til organisasjonens økonomiske helse. For dette må det være et middel til å publisere og få interessene til kundene, så salget skjer. I tillegg må komponentene være strukturert slik at det er en logisk hendelseskjede i produksjonen av varer og tjenester og levering av disse på baksiden.

Grunnlaget for fortjenestemodellen eksisterer innenfor modellens produksjons- og driftskomponenter. Ledelsen må være effektiv, betjene utstyr og personell må være effektivt, og produktet som produseres må være av topp kvalitet, men produseres til lavest mulig pris. En måte å sikre at denne komponenten i profittmodellen fungerer som den skal, er å vedlikeholde driftsutstyret ordentlig, sørge for at personell blir opplært og ofte får oppdateringstrening, og at ledelsen ikke blir topptung med for mange stillinger. Oppmerksomhet på disse typene detaljer vil bidra til å holde denne delen av gevinstmodellen kjørt på maksimal effektivitet.

Salgs- og markedsføringselementet i fortjenestemodellen er den kreative komponenten som får ordet om produktene og tjenestene som tilbys av selskapet, og gir interesse for forbrukerne for produktene. Dette kan gjøres med bruk av annonsekampanjer, forskjellige salgsmetoder og dyrking av jungeltelegrafen blant forbrukerne. Å holde denne delen av profittmodellen i drift betyr ofte å være åpen for nye måter å markedsføre produktene eller utvikle sekundære produkter som vil utvide kundebasen.

For eksempel tilbyr mange selskaper både en fullversjon av flaggskipproduktet, mens de også tilbyr en nedskalert versjon til en lavere pris. Personer som ikke vil ha den fullstendige versjonen, verken på grunn av kostnader eller manglende interesse for funksjonene, ofte vil gå for den grunnleggende versjonen. Denne strategien har arbeidet for alt fra biler til internettjeneste og gir et overbevisende eksempel på hvordan salg og markedsføring kan bidra til at denne delen av gevinstmodellen fungerer på full effektivitet.

Til slutt er levering av varer og tjenester til sluttbrukeren ekstremt viktig for gevinstmodellen. Et selskap kan produsere utmerkede produkter, men hvis kjøperne ikke kan motta og benytte seg av varene, sløses hele innsatsen. Å sørge for at kundene mottar ordrene sine på rett tid, og at de har et middel til å kontakte selskapet med spørsmål eller bekymringer, er avgjørende for en arbeidsresultatmodell. Uten kommunikasjon mellom klient og leverandør vil det til slutt ikke være noe overskudd.

Profittmodellen er ganske enkelt et annet navn på en effektiv forretningsdesign som sikrer at selskapet opererer effektivt og har en solid sjanse for å oppnå jevn fortjeneste. Med oppmerksomhet på alle de viktigste komponentene i drift, salg og levering til kunder, vil gevinstmodellen resultere i en lønnsom organisasjon som vil glede seg over lang levetid.