Co to jest wskaźnik sezonowości?
Wskaźnik sezonowości jest wartością liczbową używaną do oceny sezonowych trendów popytu na produkt lub usługę. Indeks ten stanowi ważną zasadę ekonomiczną i służy do eliminacji sezonowych wahań popytu, aby umożliwić firmom monitorowanie trendów. Wskaźnik sezonowości zapewnia porównanie jabłek z jabłkami i pomaga skorygować przejściowe wahania popytu występujące naturalnie przez cały rok.
Aby obliczyć wskaźnik sezonowości, firmy zaczynają od znalezienia średniej sprzedaży miesięcznie w ciągu roku. Zapewnia to zestaw 12 punktów danych reprezentujących sprzedaż lub popyt. Dzięki konsolidacji tych danych w czterech sezonach lub kwartałach firma może następnie analizować sprzedaż bez wpływu prostych zmian sezonowych. Stosując złożone formuły ekonomiczne, firma oblicza wartość wskaźnika sezonowego na podstawie tych danych. Mnożąc rzeczywistą sprzedaż miesięczną lub kwartalną przez indeks sezonowy, można ustalić precyzyjne stopy popytu na bieżąco, bez zmian sezonowych.
Weźmy na przykład salon samochodowy, który sprzedaje 500 sztuk każdej wiosny, ale tylko 300 sztuk w każdym innym sezonie. Ten wzrost sprzedaży na wiosnę można przypisać rodzinom kupującym nowe samochody na letnie wyjazdy drogowe lub osobom zastępującym pojazdy uszkodzone podczas ciężkiej zimy. Aby zapewnić dokładny obraz popytu, firma mogła obliczyć wskaźnik sezonowości. Mnożąc tę wartość indeksu przez rzeczywistą liczbę jednostek sprzedawanych w każdym sezonie, mogli przewidzieć, jaki będzie popyt w każdym kwartale, niezależnie od czynników sezonowych.
Wskaźnik sezonowości pomaga firmom dostrzec zmiany popytu w czasie. Na przykład, jeśli firma zauważy, że nieuzasadniony popyt spadł w ciągu kilku lat, może zdecydować o modyfikacji lub aktualizacji produktu w oparciu o bieżące zapotrzebowanie klientów. Może także pomóc firmie przeanalizować wyniki kampanii marketingowej lub wprowadzenia nowego produktu. Wreszcie, indeks ten pozwala firmie szukać nieprawidłowości lub problemów i rozwiązywać je, aby zapobiec przyszłym wpływom na sprzedaż.
Wykorzystując wskaźnik sezonowości do przewidywania przyszłego popytu, firmy mogą również zapewnić, że dysponują wystarczającą liczbą jednostek, aby uniknąć niedoborów. Jeśli wskaźnik ten sugeruje, że rzeczywisty popyt wzrośnie w przyszłości, firma może podjąć decyzję o zatrudnieniu większej liczby pracowników lub sprzedawców, aby mogli wytwarzać dodatkowe produkty. Mogą również inwestować w nowy sprzęt lub wydłużyć godziny pracy w zakładach produkcyjnych lub sklepach. Jeśli trend wskazuje na spadek popytu, firma może zmniejszyć liczbę pracowników, spowolnić produkcję lub zwiększyć marketing, aby osiągnąć cele sprzedażowe.