Co powinienem wziąć pod uwagę, wybierając między dużymi firmami konsultingowymi?
Wybierając między dużymi firmami doradczymi, poświęć czas na podjęcie świadomej decyzji. Najbardziej profesjonalną metodą decydowania między kilkoma firmami o projekcie lub o dostarczeniu regularnych produktów lub usług jest zapytanie o ofertę lub przetarg. Oferta lub oferta to oferta cenowa wraz ze szczegółami projektu i harmonogramem. Oprócz oficjalnych, szczegółowych informacji z każdej firmy do porównania razem, będziesz mieć również dokładne informacje kontaktowe. Ponadto tylko firmy konsultingowe zainteresowane współpracą z Twoją firmą odpowiedzą na Twoje zapytanie ofertowe.
Ważne jest, aby nie zachwycać się najniższą ogólną ofertą cenową, a raczej określać wartość każdej oferty. Cena jednej firmy może być znacznie niższa, ale jakość materiałów może być niższa lub niektóre usługi oferowane w innych ofertach mogą być niedostępne. Konieczna jest dogłębna analiza przesłanych formularzy ofert wszystkich dużych firm konsultingowych zaproszonych do składania ofert. Może to potrwać kilka sesji dokładnego omówienia każdego szczegółu i ceny. Jednak konieczność samodzielnego zbadania wszystkich informacji, nawet z pomocą asystenta, może potrwać znacznie dłużej niż przygotowanie formalnej oferty przez każdą firmę konsultingową.
Zanim zapoznasz się z ostateczną krótką listą dużych firm konsultingowych zapraszających do złożenia oferty, rzuć okiem na ich materiały reklamowe lub stronę internetową, aby upewnić się, że ich usługi są dobrze dopasowane do potrzeb Twojej firmy. Nie ma znaczenia, jak duża jest korporacja, jeśli nie jest w stanie zapewnić potrzebnych rozwiązań. Niektóre firmy konsultingowe specjalizują się w określonej dziedzinie; jeśli jest to dziedzina, w której szukasz profesjonalnej porady, zaproszenie tych firm do licytacji jest prawdopodobnie dobrym pomysłem.
Po zawężeniu wyboru firmy konsultingowej do dwóch, a może trzech, skontaktuj się z nazwami na tych ofertach. Możesz poinformować każdego konsultanta, z którym rozmawiasz, że jego firma jest jedną z trzech najlepszych ofert, spośród których wybierasz. W tym momencie możesz zdecydować, który przedstawiciel finalistów dużych firm konsultingowych robi najlepsze wrażenie. Spójrz jednak poza naturalny urok lub zdolność sprzedaży, aby zobaczyć, kto wydaje się najbardziej zainteresowany danym problemem biznesowym. Zadaj każdemu przedstawicielowi kilka pytań w oparciu o jego ofertę; po nie więcej niż kilku dniach powiadomić zwycięską firmę, a także pozostałych o swojej ostatecznej decyzji.