Jak zdobyć doświadczenie sprzedażowe między przedsiębiorstwami?
Zdobycie doświadczenia w sprzedaży między przedsiębiorstwami może być bardzo trudne, ale należy je również rozważyć w przypadku wielu zleceń sprzedaży. Wiele uczelni oferuje staże, a doświadczenie można zdobyć, odbywając staż w firmie handlowej typu business-to-business. Niektóre firmy sprzedażowe mogą mieć stanowiska podstawowe, w których można uzyskać doświadczenie sprzedażowe między przedsiębiorstwami pod kierunkiem pracowników wyższego szczebla. Podobnie jak w przypadku metody podstawowej, niektóre zadania mogą umożliwiać krótką współpracę z działem sprzedaży w celu uzyskania podobnego doświadczenia. Jeśli te metody nie działają, niektóre firmy handlowe zaakceptują cię, jeśli wybrałeś kursy dotyczące tej areny sprzedaży.
Zdobycie doświadczenia zawodowego bez pracy jest jednym z najtrudniejszych aspektów uzyskania pracy zawodowej. Uczelnie mogą pomóc w rozwiązaniu tego problemu poprzez staże, które pozwalają firmom płacić niewiele lub wcale i pozyskiwać dodatkowych pracowników. Oznacza to, że są znacznie bardziej skłonni do zatrudnienia stażysty niż pracownika najemnego. Chociaż doświadczenia sprzedażowe między przedsiębiorstwami można uzyskać od różnych firm, zazwyczaj najlepiej jest odbywać staż w firmach handlowych. Jeśli jest to niemożliwe, znajdź firmy, które przyjmują stażystów i regularnie sprzedają innym firmom.
Niektóre firmy zajmujące się sprzedażą i inne firmy nie będą chciały traktować Cię jako nowego pracownika sprzedaży typu business-to-business bez wcześniejszego doświadczenia, ale mogą chcieć zatrudnić Cię jako pracownika podstawowego. Na tym stanowisku możesz zdobywać doświadczenie handlowe między przedsiębiorcami, rozmawiając z menedżerami i innymi pracownikami w tej dziedzinie. W takim przypadku firma zazwyczaj promuje cię do sprzedaży między firmami, jeśli jesteś kompetentny w tej dziedzinie.
Wiele miejsc pracy ma działy sprzedaży, z których pracownicy sprzedają produkty innym firmom. Podobnie jak w przypadku metody podstawowej, możesz poprosić menedżerów o umieszczenie cię w dziale sprzedaży, nawet na kilka dni w tygodniu. Jeśli nie chcą cię przenieść, nawet na krótko, zapytaj, czy możesz obserwować pracujących pracowników. Chociaż oglądanie nie zapewni najlepszych wrażeń, da ci pewne doświadczenie, które możesz zastosować później.
Jeśli te metody nie sprawdzą się dla Ciebie, nadal możesz ubiegać się o pozycję handlową między przedsiębiorstwami bez żadnego doświadczenia. Najpierw jednak upewnij się, że bierzesz udział w zajęciach lub kursach online na temat sprzedaży i czytasz książki podkreślające popularne i nowoczesne metody sprzedaży. Pokazując pracodawcy, że masz dużą wiedzę na temat danej dziedziny - nawet jeśli nie miałeś okazji zdobyć żadnego praktycznego doświadczenia - może on uznać tę wiedzę za równoważną z doświadczeniem i być gotowym cię zatrudnić.