Co robi District District Manager?
Powiatowy kierownik sprzedaży detalicznej jest jednym z najważniejszych miejsc pracy w świecie handlu detalicznego. Nadzór nad sklepami jego firmy i utrzymanie ich bezproblemowej pracy zależy od regionalnego kierownika sprzedaży detalicznej. Chociaż osoby te mogą pracować w różnych punktach sprzedaży detalicznej, zarówno dużych, jak i małych, podstawowe obowiązki są zasadniczo takie same. Należą do nich zatrudnianie kierowników sklepów i personelu, zapewnianie odpowiedniego szkolenia pracowników, tworzenie promocji sprzedaży, monitorowanie wydajności każdego sklepu i analizowanie danych sklepu.
Być może najważniejszą częścią skutecznego prowadzenia sklepów detalicznych jest zatrudnienie odpowiednich menedżerów i personelu. Obowiązkiem kierownika dzielnicy detalicznej jest przeprowadzanie wywiadów z potencjalnymi pracownikami i zatrudnianie najbardziej zdolnych kandydatów. W rezultacie pozycja ta wymaga osoby o umiejętnościach skutecznego podejmowania decyzji i umiejętności dostrzegania talentów w branży detalicznej.
Po zatrudnieniu pracowników przez kierownika dzielnicy detalicznej jego obowiązkiem jest dopilnowanie, aby wszyscy zostali odpowiednio przeszkoleni. W większości przypadków poświęci trochę czasu na aklimatyzację nowych menedżerów i pracowników w swojej firmie. Często wiąże się to z seminarium szkoleniowym oraz coachingiem grupowym lub indywidualnym. Okres szkolenia ma na celu pomóc pracownikom dostosować się do nowego środowiska pracy i zwiększyć potencjał sukcesu w firmie. Ponieważ wyniki jego pracowników w ostatecznym rozrachunku dotyczą go, w najlepszym interesie kierownika ds. Sprzedaży detalicznej leży pomaganie pracownikom w jak największym stopniu.
Kolejną znaczącą częścią pracy jest ciągłe tworzenie promocji sprzedaży niektórych produktów. W miarę pojawiania się i pojawiania się trendów menedżer sprzedaży detalicznej musi mieć świadomość zmian w branży i zaopatrywać swój sklep w produkty na żądanie. W związku z tym pozycja ta wymaga od osoby ciągłego badania rynku i odpowiedniego tworzenia promocji sprzedaży.
Aby utrzymać sprawne funkcjonowanie swoich sklepów, kierownik dystryktu musi także monitorować ich wydajność. Łatwość lub trudność tego procesu będzie się różnić w zależności od tego, jak mało lub ile sklepów ma w swojej dzielnicy oraz od wielkości tych sklepów. Niezależnie od ilości i wielkości swoich sklepów, okręgowy kierownik sprzedaży detalicznej musi okresowo odwiedzać każdy z nich. Podczas tych wizyt skontroluje takie rzeczy, jak czystość sklepu, ekspozycje produktów, bezpieczeństwo i ogólna estetyka. Jeśli pewne problemy wymagają rozwiązania, podejmie niezbędne działania, aby je rozwiązać.
Ponadto musi konsekwentnie analizować dane dotyczące sprzedaży w każdym sklepie ze swojej dzielnicy. Należy określić statystyki dotyczące całkowitej sprzedaży, utraty zapasów i ogólnej wydajności. Gdy odkrywa nowe informacje, menedżer ds. Sprzedaży detalicznej w dzielnicy dokona odpowiednich zmian, aby zmaksymalizować wydajność każdego sklepu.