Co to jest nabywca tekstyliów?
Nabywca tekstyliów to osoba, która zazwyczaj pracuje w firmie produkującej odzież lub wyposażenie. Na ogół kupujący jest odpowiedzialny za zakup materiałów wykorzystujących włókna naturalne lub syntetyczne. Ponadto większość kupujących wykorzystuje swoją rozległą wiedzę na temat produktów i branży, aby uzyskać produkty wysokiej jakości, o wysokim popycie w najlepszej możliwej cenie.
Gdy nabywca tekstyliów dowie się, że wyczerpuje się zapas firmy, zazwyczaj stara się go zastąpić produktami, które będą pożądane przez potencjalnych klientów. Kupujący zwykle prowadzi rozległe badania nad potencjalnymi dostawcami, aby ustalić, którzy mogą dostarczyć tkaniny spełniające standardy jakości w wymaganych ilościach i we właściwych ramach czasowych. Po zidentyfikowaniu tych dostawców nabywca zwykle rozpoczyna negocjacje w celu sfinalizowania transakcji.
Odnoszący sukcesy nabywcy tekstyliów zazwyczaj posiadają różnorodne umiejętności. Większość kupujących ma znaczną wiedzę na temat samych tkanin i rozumie różnice między jakością a materiałami podrzędnymi. Zazwyczaj ma on również solidną świadomość całego rynku tekstylnego.
Inną umiejętnością, która może być niezbędna dla nabywcy tekstyliów, jest biegłość w negocjacjach. Marże zysku firmy są ustalane przy zakupie komponentów gotowego produktu. Przed zakupem tych komponentów firma będzie już wiedziała, jaką cenę poniesie rynek gotowego produktu - cena każdego komponentu określa ogólną rentowność każdej pozycji. Dzięki dobrym umiejętnościom negocjacyjnym nabywca może pomóc utrzymać niską cenę materiałów, a tym samym zwiększyć marżę zysku firmy.
Na przykład firma produkująca odzież wyczynową dla łyżwiarzy figurowych używa Lycry®, nici i kryształów Swarovskiego do każdego stroju. Firma wie, że cena wyjściowa za każdy strój wynosi około 1000 USD (USD), a cena tkaniny, nici i kryształów wynosi 400 USD, co daje firmie zysk w wysokości 600 USD na każdym ubraniu. Jeśli nabywca tekstyliów może wynegocjować niższą cenę na komponenty, zysk na każdej odzieży wzrośnie.
Ponieważ wielu nabywców tekstyliów kupuje materiały ze źródeł zagranicznych, znajomość języków obcych i znajomość obcych walut mogą być dla nich korzystne. Podczas gdy niektórzy kupujący przechodzą do pracy na niższych stanowiskach w przemyśle tekstylnym, inni przychodzą do branży z dużym wykształceniem w biznesie i marketingu i uczą się branży tekstylnej w miarę upływu czasu. Każda z tych ścieżek stanowi połączenie umiejętności negocjacyjnych i marketingowych oraz solidnej znajomości branży tekstylnej, co zwykle czyni osobę odnoszącą sukcesy nabywcą tekstyliów.