¿Qué es un corredor de listas de correo?
La definición de corredor es alguien que supervisa la compra o venta de una propiedad sin poseerla, alguien que negocia acuerdos entre dos partes sobre la venta o alquiler de un objeto, propiedad o servicio. Un corredor de bienes raíces, por ejemplo, es alguien que ayuda a las personas a encontrar un espacio residencial o comercial para comprar o alquilar. Un corredor de listas de correo, por lo tanto, es alguien que ayuda a una empresa a obtener una lista de correo para sus fines de marketing.
El trabajo más importante de un corredor de listas de correo es proporcionar direcciones de correo viables que correspondan a individuos o empresas en la demografía correcta para su cliente. Digamos, por ejemplo, que una empresa que vendía joyas de piedras preciosas de alta gama quería lanzar una campaña de marketing para una nueva línea de accesorios con esmeraldas. La compañía querría apuntar a clientes potenciales que estarían interesados en dichos productos. Un corredor de listas de correo entonces, tal vez, le proporcionaría a este cliente una lista de personas que recientemente habían comprado vehículos de lujo de cierto tipo, tenían ciertas membresías, ya poseían joyas caras, etc. No sería apropiado, por otro lado, para que un agente de listas de correo le proporcione a este cliente una lista de adolescentes que se habían registrado recientemente en un sitio web de juegos.
Cuanto mejor sea el agente de la lista de correo, más específica será la campaña de marketing; cuanto más específica sea la campaña de marketing, mejor respuesta recibirá la empresa. Por lo tanto, es importante que las empresas recurran a un corredor de listas de correo de buena reputación que esté seguro de proporcionarles la mejor lista de correo posible. También es muy importante que las direcciones estén tan actualizadas como sea posible. Una campaña de correo será un fracaso si se devuelve un gran porcentaje de las postales o cartas porque la dirección no está actualizada.
Tiene sentido que una empresa utilice un corredor de listas de correo que ya presta servicios a empresas similares a la suya. Por ejemplo, una pequeña prensa literaria probablemente no se beneficiaría de un corredor de listas de correo que trabajara principalmente con clientes en el campo automotriz. Relacionarse con un corredor que había trabajado con revistas, trimestrales y otras imprentas sería una mejor manera de hacerlo. Es importante tener en cuenta que un buen corredor respaldará sus listas. Si obtiene una respuesta muy pobre a su campaña, debe esperar al menos un reembolso parcial de su agente de listas de correo.