Qu'est-ce qu'un courtier de liste de diffusion?
La définition d'un courtier est une personne qui supervise l'achat ou la vente d'une propriété sans la posséder réellement, une personne qui négocie des accords entre deux parties sur la vente ou la location d'un objet, d'un bien immobilier ou d'un service. Un courtier immobilier, par exemple, est une personne qui aide les gens à trouver un espace résidentiel ou commercial à acheter ou à louer. Un courtier en listes de diffusion est donc une personne qui aide une entreprise à obtenir une liste de diffusion à des fins de marketing.
La tâche la plus importante d’un courtier en listes de diffusion consiste à fournir des adresses viables qui correspondent à des personnes ou à des entreprises appartenant au groupe démographique correspondant à son client. Par exemple, une société qui vendait des bijoux de pierre précieuse haut de gamme souhaitait lancer une campagne de marketing pour une nouvelle gamme d’accessoires contenant des émeraudes. La société voudrait cibler les clients potentiels qui seraient intéressés par ces produits. Un courtier en listes de publipostage pourrait alors peut-être fournir à ce client une liste de personnes ayant récemment acheté des véhicules de luxe d'un certain type, possédant certaines adhésions, possédant déjà des bijoux coûteux, etc. Un courtier en listes de diffusion fournisse à ce client une liste des adolescents récemment inscrits sur un site de jeux.
Plus le courtier en listes de diffusion est performant, plus la campagne de marketing sera ciblée; plus la campagne de marketing est ciblée, meilleure sera la réponse de l'entreprise. Par conséquent, il est important que les entreprises choisissent un courtier en listes de publipostage réputé, qui ne manquera pas de leur fournir la liste de diffusion la meilleure et la plus précise possible. Il est également très important que les adresses soient aussi actuelles que possible. Une campagne de publipostage sera un échec si un grand pourcentage des cartes postales ou des lettres sont retournées parce que l'adresse n'est pas à jour.
Il est donc logique pour une entreprise de faire appel à un courtier en listes de diffusion qui dessert déjà des entreprises analogues aux siennes. Par exemple, une petite presse littéraire ne tirerait probablement pas parti d'un courtier en listes de diffusion travaillant principalement avec des clients du secteur de l'automobile. Établir un lien avec un courtier ayant travaillé avec des magazines, des quarterlies et d’autres presses serait une bien meilleure solution. Il est important de noter qu'un bon courtier se tiendra derrière leurs listes. Si vous obtenez une réponse très mauvaise à votre campagne, vous devez vous attendre au moins à un remboursement partiel de votre courtier en liste de diffusion.