¿Qué es un mercado intermedio?
Un mercado intermedio es un conglomerado de empresas medianas. Las firmas de corretaje específicas y los prestamistas generalmente atienden a los mercados intermedios. Las empresas medianas generalmente emplean hasta 100 personas y generalmente tienen activos iguales o inferiores a una cierta cantidad monetaria. Estos tipos de empresas pueden estar comenzando a estabilizarse en términos de crecimiento o pueden estar buscando expandir aún más sus operaciones.
La economía contiene varios tipos diferentes de empresas. Se considera que los mercados pequeños y emergentes están formados por empresas de nueva creación, empresas privadas "familiares" y empresas que solo pueden tener una o dos ubicaciones dentro de la misma área geográfica. En contraste, un mercado intermedio contendrá compañías que se han establecido por algún tiempo, pero que pueden no operar a gran escala nacional o global.
Las empresas del mercado medio suelen tener una ubicación central o sede. Pueden tener varias otras oficinas o centros de trabajo que se extienden por toda la región o país en diferentes ciudades. Las empresas de esta naturaleza suelen centrarse en una o dos líneas de negocio específicas. Por ejemplo, una empresa de tercerización mediana que se especializa en servicio al cliente en la industria de las telecomunicaciones podría tener dos centros de proceso de pedidos ubicados en un área y dos centros de trabajo que manejan llamadas telefónicas entrantes.
Durante los períodos de recesión económica, un mercado intermedio puede experimentar un impacto menor que los segmentos que se componen de empresas más pequeñas o más grandes. Esta resistencia puede tener varias causas. Las empresas medianas pueden ofrecer un mejor valor que una empresa más grande y conocida que necesita cobrar precios más altos debido al prestigio asociado con su marca. También tienen una ventaja sobre las empresas más pequeñas que aún no han construido suficiente reconocimiento y confianza en sus respectivos mercados.
Las empresas en el mercado medio podrían tener ventajas de economías de escala sobre las empresas más grandes y más pequeñas. Sus costos pueden ser más bajos que las empresas más grandes y al mismo tiempo tendrán más recursos que una empresa de nueva creación. La producción y entrega de sus bienes y servicios podría, de hecho, producir una mayor ganancia por unidad.
Hay prestamistas específicos que atienden al mercado medio. Están dispuestos a asumir algunos de los riesgos asociados con las compañías que quieran crecer pero que están intentando hacerlo en industrias altamente competitivas. Las empresas medianas pueden no tener procesos establecidos que sean los más eficientes u orientados a resultados. Es posible que algunas de estas compañías aún no puedan reclutar y mantener el mejor capital humano, ya que sus paquetes de compensación y beneficios no son tan completos como las grandes corporaciones.