Che cos'è un mercato di mezzo?
Un mercato di mezzo è un conglomerato di medie imprese. Tipiche società di intermediazione e istituti di credito in genere servono mercati medi. Le aziende di medie dimensioni di solito impiegano fino a 100 persone e in genere hanno attività pari o inferiori a un determinato importo monetario. Questi tipi di società potrebbero iniziare a stabilizzarsi in termini di crescita o potrebbero cercare di espandere ulteriormente le loro operazioni.
L'economia contiene diversi tipi di società. I mercati piccoli ed emergenti sono considerati costituiti da start-up, imprese "mamma e pop" di proprietà privata e aziende che possono avere solo una o due sedi all'interno della stessa area geografica. Al contrario, un mercato intermedio conterrà società stabilite da tempo, ma che potrebbero non operare su larga scala nazionale o globale.
Le società del mercato medio avranno generalmente una posizione centrale o una sede. Possono avere diversi altri uffici o centri di lavoro che sono sparsi in tutta la regione o il paese in diverse città. Le aziende di questa natura sono generalmente focalizzate su una o due linee di business specifiche. Ad esempio, una società di outsourcing di medie dimensioni specializzata nel servizio clienti nel settore delle telecomunicazioni potrebbe avere due centri di elaborazione degli ordini situati in un'area e due centri di lavoro che gestiscono le chiamate telefoniche in entrata.
Durante i periodi di recessione economica, un mercato intermedio potrebbe subire un impatto minore rispetto ai segmenti che sono composti da società più piccole o più grandi. Questa resilienza può avere diverse cause. Le aziende di medie dimensioni possono essere in grado di offrire un valore migliore rispetto a un'azienda più grande e nota che deve applicare prezzi più elevati a causa del prestigio associato al suo marchio. Vantano inoltre un vantaggio rispetto alle società più piccole che non hanno ancora acquisito sufficiente riconoscimento e fiducia nei rispettivi mercati.
Le aziende nel mercato di mezzo potrebbero avere vantaggi in termini di economie di scala rispetto alle società più grandi e più piccole. I loro costi possono essere inferiori rispetto alle grandi aziende e allo stesso tempo avranno più risorse di una start-up. La produzione e la consegna dei loro beni e servizi potrebbero infatti produrre un profitto unitario più elevato.
Ci sono istituti di credito specifici che si rivolgono al mercato medio. Sono disposti ad assumersi alcuni dei rischi associati alle aziende che potrebbero voler crescere ma stanno tentando di farlo in settori altamente competitivi. Le aziende di medie dimensioni potrebbero non avere processi consolidati che siano i più efficienti o orientati ai risultati. Alcune di queste società potrebbero anche non essere in grado di assumere e mantenere il miglior capitale umano, poiché i loro pacchetti di indennizzo e benefit non sono così completi come le grandi società.