Che cos'è il marketing promozionale?

Il marketing promozionale è una tecnica utilizzata dalle aziende per cercare di stimolare le vendite offrendo qualcosa in più al cliente o al fornitore rispetto a quanto altrimenti previsto. Ciò può avvenire sotto forma di regali o sconti o come una specifica campagna pubblicitaria legata a un singolo prodotto o evento. L'obiettivo del marketing promozionale è attirare i consumatori piuttosto che informarli sui prodotti e servizi offerti. Se eseguite correttamente, le promozioni possono essere misure temporanee che possono stimolare gli affari per un periodo di tempo molto più lungo.

Quando un'azienda tenta di commercializzare i suoi prodotti e servizi, deve distinguersi dalle varie offerte dei suoi concorrenti. Nel moderno mondo del marketing, è raro che un'azienda possa semplicemente sedersi e lasciare che i consumatori si avvicinino a loro. La maggior parte delle aziende deve essere aggressiva nello spingere i propri prodotti e, a volte, ciò significa fare qualcosa di straordinario per attirare l'attenzione. Il marketing promozionale è uno di questi modi per raggiungere questo obiettivo.

In breve, il marketing promozionale è coinvolto quando viene istituita una campagna di marketing, di solito per un periodo di tempo limitato, nel tentativo di attirare l'attenzione su prodotti o servizi specifici. La forma più comune di promozione è una vendita, che consente ai consumatori di beneficiare di prezzi ridotti su determinati prodotti. Coinvolgendo i consumatori in questo modo, la speranza è che i consumatori del campionamento diventino clienti a lungo termine per l'azienda.

Naturalmente, il marketing promozionale non si limita solo ai consumatori. Le aziende potrebbero offrire incentivi ai loro canali di fornitura per convincere quei canali a spingere i loro prodotti. Più comunemente, le promozioni sono rivolte alla base clienti di un'azienda. Che si tratti di un concorso che richiede l'acquisto di un prodotto per l'accesso delle persone o di un'offerta per acquistare un prodotto e ottenerne un altro gratuito, le promozioni danno ai consumatori l'impressione di ottenere qualcosa in più per il loro patrocinio. Di conseguenza, è più probabile che questi clienti ricordino l'azienda che offre la promozione in futuro.

È importante rendersi conto che il marketing promozionale non può sempre essere usato come rimedio per un'azienda in difficoltà. Tali campagne devono essere utilizzate con giudizio e parsimonia, altrimenti la compagnia rischia di danneggiare il proprio budget. Se un'azienda può utilizzare una promozione specifica attenta al budget sia per acquisire nuovi clienti sia per consolidare la propria base attuale, può essere uno stratagemma molto efficace.