Qu'est-ce que le marketing de promotion?
Le marketing promotionnel est une technique utilisée par les entreprises pour tenter de stimuler les ventes en offrant au client ou au fournisseur quelque chose de plus que ce à quoi on pourrait s'attendre. Cela peut prendre la forme de cadeaux ou de remises, ou d'une campagne publicitaire spécifique liée à un seul produit ou événement. Le marketing de promotion a pour objectif d'attirer les consommateurs plutôt que de les informer sur les produits et services proposés. Si elles sont effectuées correctement, les promotions peuvent être des mesures temporaires pouvant stimuler les affaires sur une période beaucoup plus longue.
Lorsqu'une entreprise tente de commercialiser ses produits et services, elle doit se démarquer des différentes offres de ses concurrents. Dans le monde moderne du marketing, il est rare qu'une entreprise puisse simplement s'asseoir et laisser les consommateurs venir à eux. La plupart des entreprises doivent être agressives dans la promotion de leurs produits, ce qui implique parfois de faire quelque chose d'extraordinaire pour attirer l'attention. Le marketing de promotion est l'un de ces moyens.
En bref, le marketing de promotion est impliqué lorsqu’une campagne de marketing est lancée, généralement pour une durée limitée, dans le but d’attirer l’attention sur des produits ou services spécifiques. La forme de promotion la plus courante est la vente, qui permet aux consommateurs de bénéficier de prix réduits sur certains produits. En faisant participer les consommateurs de cette manière, l’espoir est que les consommateurs échantillonnés deviendront des clients à long terme de la société.
Bien entendu, le marketing promotionnel ne se limite pas aux consommateurs. Les entreprises pourraient offrir des incitations à leurs canaux d'approvisionnement pour les persuader de pousser leurs produits. Le plus souvent, les promotions ciblent la clientèle d'une entreprise. Qu'il s'agisse d'un concours qui nécessite l'achat d'un produit pour pouvoir y participer, ou d'une offre d'achat d'un produit et d'un autre gratuit, les promotions donnent aux consommateurs l'impression qu'ils obtiennent quelque chose de plus pour leur clientèle. En conséquence, ces clients sont plus susceptibles de se souvenir de la société qui proposera la promotion à l’avenir.
Il est important de comprendre que le marketing promotionnel ne peut pas toujours être utilisé comme une solution pour une entreprise en difficulté. De telles campagnes doivent être utilisées judicieusement et avec parcimonie, sans quoi l'entreprise risque de nuire à son budget. Si une entreprise peut utiliser une promotion spécifique, soucieuse de son budget, à la fois pour gagner de nouveaux clients et pour consolider leur base actuelle, cela peut être un stratagème très efficace.