¿Qué es el marketing de promoción?
El marketing de promoción es una técnica utilizada por las empresas para tratar de estimular las ventas ofreciendo algo adicional al cliente o proveedor de lo que de otro modo podría esperarse. Esto puede venir en forma de algún tipo de obsequios o descuentos, o como una campaña publicitaria específica vinculada a un solo producto o evento. El objetivo del marketing de promoción es atraer a los consumidores en lugar de informarles sobre los productos y servicios que se ofrecen. Si se realiza correctamente, las promociones pueden ser medidas temporales que pueden estimular el negocio durante un período de tiempo mucho más largo.
Cuando una empresa intenta comercializar sus productos y servicios, debe destacarse de las diversas ofertas de sus competidores. En el mundo moderno del marketing, es raro que una empresa pueda simplemente sentarse y dejar que los consumidores se acerquen a ellos. La mayoría de las empresas deben ser agresivas al impulsar sus productos y, a veces, eso significa hacer algo fuera de lo común para llamar la atención. El marketing de promoción es una de esas formas de lograr esto.
En resumen, el marketing de promoción está involucrado cuando se instituye una campaña de marketing, generalmente por un período limitado de tiempo, en un esfuerzo por llamar la atención sobre productos o servicios específicos. La forma más común de promoción es una venta, que permite a los consumidores beneficiarse de precios reducidos en ciertos productos. Al involucrar a los consumidores de esta manera, la esperanza es que los consumidores de muestreo se conviertan en clientes a largo plazo para la empresa.
Por supuesto, el marketing de promoción no se limita solo a los consumidores. Las empresas pueden ofrecer incentivos a sus canales de suministro para persuadir a esos canales de que empujen sus productos. Con mayor frecuencia, las promociones están dirigidas a la base de clientes de una empresa. Ya sea que se trate de un concurso que requiere la compra de un producto para que las personas participen, o una oferta para comprar un producto y obtener otro gratis, las promociones dan a los consumidores la impresión de que están obteniendo algo extra por su patrocinio. Como resultado, es más probable que estos clientes recuerden la compañía que ofrece la promoción en el futuro.
Es importante darse cuenta de que el marketing de promoción no siempre se puede utilizar como remedio para una empresa en dificultades. Dichas campañas deben usarse con prudencia y moderación, de lo contrario, la empresa corre el riesgo de dañar su presupuesto. Si una empresa puede utilizar una promoción específica y con un presupuesto ajustado como una forma de ganar nuevos clientes y consolidar su base actual, puede ser una táctica muy efectiva.