¿Qué es un consultor de adquisiciones?
Un consultor de adquisiciones es alguien que tiene una amplia experiencia en adquisiciones o compras. Hay cuatro áreas de enfoque para los consultores de adquisiciones: instalación del sistema de adquisiciones, revisión de procesos comerciales, asesoramiento estratégico de adquisiciones y capacitación en adquisiciones. Los consultores de adquisiciones pueden trabajar para grandes firmas consultoras o abrir su propia práctica. La gran mayoría de los consultores son específicos de la industria y se basan en una red de contactos comerciales y experiencia dentro de una industria específica. Por ejemplo, un especialista en adquisiciones con experiencia en el sector público rara vez trabaja como consultor en el sector manufacturero.
Las personas bien desarrolladas y las habilidades de negociación son importantes en este tipo de trabajo. En una función de consultor, es importante proporcionar asesoramiento y orientación de una manera que pueda aceptarse e implementarse fácilmente. Una gran cantidad de negocios para un consultor de adquisiciones se basa en referencias, por lo que es fundamental construir una buena y sólida reputación.
La gran mayoría de los consultores de adquisiciones tienen una designación profesional como Certified Procurement Professional® (CPP®) de la Asociación Nacional de Profesionales de Adquisiciones®. Además de esta designación, muchas personas en este campo tienen títulos en negocios, contabilidad, economía o campos relacionados. Es importante poder comprender de inmediato los objetivos a largo plazo de los clientes y los problemas y desafíos que enfrentan.
La experiencia laboral relacionada es esencial para un consultor de adquisiciones. Además de las calificaciones académicas, los candidatos deben tener al menos 10 años de experiencia trabajando en una función de adquisición. Por lo general, esta experiencia se obtiene en un rol profesional de adquisiciones. Sin embargo, un consultor de adquisiciones senior puede requerir experiencia a nivel gerencial o de director para funcionar en este nivel de gestión.
Las personas que desean abrir su propia empresa de consultoría de adquisiciones deben asegurarse de establecer la estructura comercial correcta. Registrar su empresa en la agencia del gobierno local es fundamental. Este paso garantiza que pueda ofrecer sus servicios profesionales a las empresas, facturarles los servicios y depositar los pagos en una cuenta bancaria comercial. Este proceso también es importante desde una perspectiva fiscal, ya que las empresas registradas tienen un conjunto diferente de reglas fiscales y deducciones elegibles.
Los consultores aseguran oportunidades para proporcionar sus servicios a través de una variedad de métodos. El consultor puede decidir administrar este aspecto del negocio él mismo, construyendo relaciones comerciales y asociaciones con jugadores clave directamente. Algunos consultores firman contratos con empresas especializadas, que gestionan el aspecto comercial de la consultoría, como la búsqueda de clientes, facturación y marketing. La empresa de servicios toma una parte de los ingresos del consultor como una tarifa. Cualquiera de los enfoques puede ser exitoso, simplemente debe seleccionar el que mejor funcione para usted.