¿Qué es una buena búsqueda?
Un fenómeno económico, un bien de búsqueda se refiere a un artículo o servicio que tiene un valor que puede evaluarse antes de cualquier transacción de venta. Es un producto que brinda a los consumidores cierta influencia porque el valor del artículo se puede comparar y contrastar con los precios de otros proveedores de ventas. Los minoristas pueden utilizar una buena búsqueda para su beneficio mediante la implementación de una táctica de cebo y cambio, donde el consumidor es atraído a través de la publicidad para que venga por un artículo, pero a su llegada se le anima a actualizar a un producto diferente.
Quizás la mejor manera de entender una buena búsqueda es examinar su contraparte, la buena experiencia. También es un término económico, este producto no tiene un valor tan obvio antes de la compra. En cambio, hay más factores que influyen en su valor que hacen que el valor se oscurezca antes de tomar posesión de él. Sin embargo, una vez que se adquiere el artículo, el valor se vuelve más evidente, como en el caso de un vino nuevo. Existe un mayor riesgo al comprar una buena experiencia porque hay menos garantía de que el comprador estará satisfecho con la compra.
Ciertos puntos de venta en línea ofrecen un sistema de calificación donde los consumidores pueden asignar una calificación a los artículos comprados. Esto puede resultar útil porque, incluso al comprar un bien de búsqueda, podría haber ideas erróneas circulando por el mercado. Revisar lo que otros compradores tienen que decir y las experiencias que rodean el artículo podrían llevar a una decisión mejor informada.
La competencia de precios es cuando los minoristas intentan superarse unos a otros en un intento de ganar negocios, promoviendo beneficios de bienes de búsqueda para el consumidor. Más de un vendedor puede anunciar y almacenar el mismo artículo. Como resultado, los consumidores pueden negociar el precio de un bien de búsqueda. Esto puede requerir un poco de investigación y comparación por parte del cliente, pero puede conducir a un resultado favorable al realizar una compra.
Los productos de búsqueda también son reemplazables. Por ejemplo, si el costo de un producto en particular, como la madera, está provocando aumentos de precios en artículos como lápices, los consumidores pueden verse obligados a sustituir artículos, como instrumentos de escritura de tinta. Además, los minoristas pueden utilizar la marca de los productos de búsqueda en su beneficio. Al comercializar un bien en particular a un precio determinado, los consumidores pueden verse atraídos a comprar en la tienda debido a un precio atractivo. Los minoristas pueden aprovechar la oportunidad para actualizar a los consumidores a un bien de búsqueda a un precio más alto porque está claro que el cliente tiene interés en este tipo de producto.