Qu'est-ce qu'une bonne recherche?
Phénomène économique, un bien de recherche désigne un article ou un service qui porte une valeur qui peut être évaluée avant toute transaction de vente. C’est un produit qui donne un certain poids aux consommateurs, car la valeur de l’article peut être comparée et comparée aux prix pratiqués par d’autres fournisseurs. Les détaillants peuvent utiliser un bien de recherche à leur avantage en mettant en œuvre une tactique d'appât et de changement, dans laquelle le consommateur est attiré par la publicité pour venir chercher un article, mais est encouragé dès son arrivée à passer à un produit différent.
Peut-être que la meilleure façon de comprendre un bien recherché est d'examiner son homologue, l'expérience bonne. Également un terme économique, ce produit n’a pas une valeur aussi évidente avant l’achat. Au lieu de cela, il y a plus de facteurs qui pèsent sur sa valeur et qui la rendent plus obscurcie avant d'en devenir propriétaire. Une fois que l'objet est acquis, cependant, la valeur devient plus apparente, comme dans le cas d'un vin nouveau. Il existe un risque accru lors de l'achat d'un bien d'expérience car il y a moins de garantie que l'acheteur sera satisfait de l'achat.
Certains points de vente en ligne offrent un système de classement dans lequel les consommateurs peuvent attribuer une note aux articles achetés. Cela peut s'avérer utile car, même lors de l'achat d'un bien de recherche, des idées fausses pourraient circuler sur le marché. L'examen de ce que les autres acheteurs ont à dire et des expériences liées à l'article pourrait permettre de prendre une décision plus éclairée.
La concurrence sur les prix se produit lorsque les détaillants tentent de se surpasser pour tenter de gagner des marchés, en faisant valoir les avantages des produits de recherche au consommateur. Plusieurs vendeurs peuvent annoncer et stocker le même article. Les consommateurs peuvent donc être en mesure de négocier le prix d'un bien de recherche. Cela peut nécessiter des recherches et des comparaisons de la part du client, mais cela peut conduire à un résultat favorable lors de l'achat.
Les biens de recherche sont également remplaçables. Par exemple, si le coût d'un produit particulier, tel que le bois d'oeuvre, entraîne une hausse des prix d'articles tels que les crayons, les consommateurs peuvent être amenés à les remplacer, tels que les instruments d'écriture à l'encre. De plus, les détaillants peuvent utiliser l’image de marque des produits de recherche à leur avantage. En commercialisant un produit particulier à un prix donné, les consommateurs peuvent être incités à faire leurs achats au magasin en raison d'un prix attractif. Les détaillants peuvent alors utiliser cette opportunité pour proposer aux consommateurs un produit de recherche à un prix plus élevé, car il est évident que le client a un intérêt pour ce type de produit.