¿Cómo me convierto en un representante de ventas de belleza?
El camino para convertirse en un representante de ventas de belleza depende de si el título se refiere a un vendedor minorista que vende directamente a los clientes o una persona que representa al fabricante en otras organizaciones, empresas o agencias; los términos "representante" y "vendedor" se usan como sinónimos, lo que genera cierta confusión. Por lo menos, una persona que quiere convertirse en un representante de ventas de belleza que vende directamente a los clientes debe comunicarse con el fabricante y completar un proceso de solicitud simple. Las personas que desean convertirse en un representante de ventas de belleza que trabaje con otros grupos necesitan una capacitación más extensa, con experiencia en ventas, capacitación en cosmetología e ideal en el lugar de trabajo.
Cuando una persona está buscando un trabajo que pueda realizar de forma independiente, o desde su casa, "representante de ventas de belleza" generalmente significa que el individuo trabaja como un asociado minorista móvil, mostrando a los clientes los productos disponibles, aceptando pagos y entregando los cosméticos. Para este puesto, las compañías de cosméticos prefieren un diploma de escuela secundaria o equivalente. Una persona interesada que quiera trabajar en esta capacidad debe comunicarse con la compañía, solicitar ser un representante, pagar una tarifa que cubra la capacitación inicial y los suministros, y comenzar a establecer contactos. El éxito de la representante depende de su propia agresividad para compartir información y productos cosméticos, así como de su capacidad para gestionar los aspectos comerciales de la venta, como el seguimiento de pedidos. Empresas como Mary Kay y Avon son famosas por este tipo de puestos de ventas.
Algunos representantes de ventas de belleza desean un trabajo más estable y, por lo tanto, se concentran en las ventas en la tienda. Estos son los representantes que la gente ve detrás del mostrador en las tiendas de cosméticos. El proceso para convertirse en este tipo de representante es prácticamente el mismo que para convertirse en un representante independiente, excepto que el solicitante no necesita pagar una tarifa. Sin embargo, tienen que presentar una solicitud formal con un currículum y completar una entrevista.
Cuando alguien quiere convertirse en un representante de ventas de belleza, también puede significar alguien que intenta hacer arreglos de ventas con organizaciones o grupos más grandes. Estos representantes venden productos, pero también llevan a cabo tareas de nivel superior, como investigación de mercado, construcción de informes de ventas, programación de citas y presentación de cuentas de gastos. Pueden ser representantes "internos", "externos" o "de campo", lo que significa que intentan proporcionar información y generar interés en los cosméticos desde una oficina o dirigiéndose directamente al cliente.
Para convertirse en un representante de ventas de belleza que trabaja con grupos más grandes, el primer paso es recibir capacitación en cosmetología o ir a la escuela de maquillaje, y los empleadores prefieren un título universitario para los puestos de administración. Esta educación demuestra que el estudiante es competente en cosméticos y su aplicación y seguridad. Convertirse en cosmetóloga generalmente requiere licencia, pero ser maquillador no. Esto lleva de un semestre a dos años, dependiendo de la dirección que tome un candidato. Durante este tiempo, un individuo debe trabajar en otros puestos de ventas para ganar experiencia.
Después de una educación en cosmetología o maquillaje, es hora de buscar una pasantía en una empresa de cosméticos. Estas posiciones pueden o no pagarse, dependiendo de la compañía. Una pasantía brinda experiencia práctica en el campo bajo la supervisión de un representante de ventas de belleza experimentado. En algunos casos, una persona puede obtener un puesto permanente en la compañía de cosméticos con la que pasa, dependiendo de las necesidades de la compañía. Si no puede hacer esto, una candidata puede usar la experiencia para modificar su currículum y postularse a otros trabajos de representante de ventas de belleza, después de lo cual las compañías generalmente brindan un breve período de capacitación en el trabajo.
Al buscar trabajo, los representantes de ventas de belleza pueden tener una ventaja competitiva si obtienen la certificación, independientemente de si venden directamente a clientes o grupos. Las personas pueden hacer esto bajo certificaciones generales de ventas como el Representante de fabricantes profesionales certificados (CPMR) o el Profesional de ventas certificado (CSP). Esto es especialmente útil para los trabajadores de ventas directas, ya que no siempre tienen una certificación o licencia de maquillaje o cosmetología para indicar su experiencia.