Jak zostać przedstawicielem handlowym produktów kosmetycznych?
Droga do zostania przedstawicielem sprzedaży produktów kosmetycznych zależy od tego, czy tytuł odnosi się do sprzedawcy detalicznego, który sprzedaje bezpośrednio klientom, czy też osoby reprezentującej producenta w innych organizacjach, przedsiębiorstwach lub agencjach; terminy „przedstawiciel” i „sprzedawca” są używane synonimicznie, co powoduje pewne zamieszanie. Osoba, która chce zostać przedstawicielem handlowym branży kosmetycznej, który sprzedaje klientom bezpośrednio, musi przynajmniej skontaktować się z producentem i ukończyć prosty proces aplikacji. Osoby, które chcą zostać przedstawicielem handlowym produktów kosmetycznych współpracującym z innymi grupami, potrzebują bardziej intensywnego szkolenia, z doświadczeniem sprzedażowym, szkoleniem kosmetologicznym i szkoleniem w miejscu pracy.
Gdy osoba szuka pracy, którą może wykonać na boku, niezależnie lub z domu, „przedstawiciel handlowy ds. Urody” zwykle oznacza, że osoba ta pracuje jako mobilny współpracownik detaliczny, pokazując klientom dostępne produkty, przyjmując płatności i dostarczając kosmetyki. Na tym stanowisku firmy kosmetyczne preferują dyplom ukończenia szkoły średniej lub równoważny. Zainteresowana osoba, która chce pracować na tym stanowisku, musi skontaktować się z firmą, złożyć wniosek o reprezentację, uiścić opłatę obejmującą wstępne szkolenie i dostawy oraz rozpocząć tworzenie sieci. Sukces przedstawicielki zależy od jej agresywności w dzieleniu się informacjami i produktami kosmetycznymi, a także od jej zdolności do zarządzania biznesowymi aspektami sprzedaży, takimi jak śledzenie zamówień. Firmy takie jak Mary Kay i Avon słyną z tego rodzaju pozycji sprzedażowych.
Niektórzy przedstawiciele handlowi produktów kosmetycznych chcą bardziej stabilnej pracy i dlatego koncentrują się na sprzedaży w sklepie. Są to przedstawiciele, których ludzie widzą za ladą w sklepach kosmetycznych. Proces uzyskania statusu tego rodzaju przedstawiciela jest praktycznie taki sam jak proces uzyskania statusu niezależnego przedstawiciela, z tym że wnioskodawca nie musi wnieść opłaty. Muszą jednak złożyć formalny wniosek z CV i ukończyć rozmowę kwalifikacyjną.
Gdy ktoś chce zostać przedstawicielem handlowym produktów kosmetycznych, może również oznaczać kogoś, kto próbuje zawrzeć umowę sprzedaży z większymi organizacjami lub grupami. Przedstawiciele ci sprzedają produkty, ale także wykonują zadania wyższego poziomu, takie jak badania marketingowe, tworzenie raportów sprzedaży, planowanie spotkań i wypełnianie rachunków wydatków. Mogą być przedstawicielami „wewnętrznymi”, „zewnętrznymi” lub „polowymi”, co oznacza, że starają się dostarczać informacje i wzbudzać zainteresowanie kosmetykami z biura lub bezpośrednio do klienta.
Aby zostać przedstawicielem ds. Sprzedaży produktów kosmetycznych, który współpracuje z większymi grupami, pierwszym krokiem jest przejście szkolenia kosmetologicznego lub pójść do szkoły makijażu, gdzie pracodawcy preferują wyższe wykształcenie na stanowiska kierownicze. Ta edukacja pokazuje, że student biegle posługuje się kosmetykami oraz ich stosowaniem i bezpieczeństwem. Stanie się kosmetologiem zazwyczaj wymaga licencji, ale bycie wizażystką nie. Zajmuje to okres od jednego semestru do dwóch lat, w zależności od kierunku, w którym kandydat obiera. W tym czasie osoba powinna pracować na innych stanowiskach sprzedażowych, aby zdobyć doświadczenie.
Po edukacji kosmetologii lub makijażu nadszedł czas, aby poszukać stażu w firmie kosmetycznej. Te pozycje mogą, ale nie muszą być wypłacane, w zależności od firmy. Staż zapewnia praktyczne doświadczenie w terenie pod nadzorem doświadczonego przedstawiciela handlowego ds. Urody. W niektórych przypadkach dana osoba może uzyskać stałe stanowisko w firmie kosmetycznej, z którą stażysta, w zależności od potrzeb firmy. Jeśli nie jest w stanie tego zrobić, kandydat może wykorzystać to doświadczenie, aby ulepszyć swoje CV i ubiegać się o inne stanowiska przedstawiciela ds. Sprzedaży kosmetyków, po czym firmy zwykle zapewniają krótki okres szkolenia w miejscu pracy.
W poszukiwaniu pracy przedstawiciele handlowi produktów kosmetycznych mogą uzyskać przewagę konkurencyjną, jeśli uzyskają certyfikat, niezależnie od tego, czy sprzedają bezpośrednio klientom, czy grupom. Osoby fizyczne mogą to zrobić na podstawie ogólnych certyfikatów sprzedaży, takich jak Certyfikowany Przedstawiciel Producentów Profesjonalnych (CPMR) lub Certyfikowany Specjalista ds. Sprzedaży (CSP). Jest to szczególnie przydatne dla pracowników sprzedaży bezpośredniej, ponieważ nie zawsze mają oni certyfikat makijażu lub kosmetologii lub licencję potwierdzającą ich wiedzę specjalistyczną.