¿Cómo me convierto en un representante de ventas directas?
Para convertirse en un representante de ventas directas, primero debe dirigirse a una empresa de ventas directas o uno de sus representantes para preguntar sobre el proceso de convertirse en un representante. Por lo general, se espera que pague una tarifa de solicitud modesta y complete un programa de capacitación en ventas y productos. Además, es posible que deba comprar un kit de ventas o de muestra para que pueda mostrar o demostrar sus productos y servicios a clientes potenciales. El éxito como representante de ventas directas generalmente depende de su capacidad para interesar a los posibles clientes en su línea de productos o servicios.
La venta directa es una estrategia de marketing en la que una empresa depende de representantes independientes en lugar de empleados asalariados para trabajar como su fuerza de ventas. La estructura de una empresa de venta directa puede variar considerablemente. Algunas compañías requieren que sus representantes trabajen directamente bajo la supervisión de la compañía, mientras que otras usan un enfoque de mercadeo en red, también conocido como mercadeo multinivel, en el cual la fuerza de ventas es responsable de reclutar, capacitar y supervisar a otros miembros de la fuerza de ventas. Como los enfoques para operar una compañía de ventas directas varían mucho, no hay una sola manera de convertirse en un representante de ventas directas. En su lugar, debe determinar el proceso de aprobación del representante de la empresa para la que está interesado en vender.
Si la compañía de ventas directas en la que está interesado está organizada de acuerdo con una estructura de mercadeo en red, generalmente necesitará encontrar un miembro de su fuerza de ventas para acercarse con su deseo de convertirse en un representante de ventas directas. En general, la persona con la que se acerque estará encantada de ayudarle, ya que existen fuertes incentivos financieros para patrocinarlo en la organización. Si no puede encontrar un representante, puede comunicarse con la compañía de ventas directas y pedirles que lo pongan en contacto con uno. En los casos en que la empresa no utiliza un enfoque de mercadeo en red, es posible que deba solicitarle a la empresa correctamente los materiales de solicitud.
Trabajar en ventas directas puede ser muy diferente a los trabajos convencionales. Si bien generalmente podrá establecer sus propios horarios y objetivos de ventas, no recibirá los tipos de beneficios que los empleados de las empresas convencionales suelen esperar. Por ejemplo, en muchos casos se espera que programe e incluso pague sus propios materiales de capacitación y ventas. Las leyes en algunas áreas restringen la cantidad que puede pagar por este tipo de capacitación, así como la cantidad de material promocional que puede comprar para iniciar su negocio. Cuando se convierte en un representante de ventas directas en estas áreas, generalmente se le informará sobre estas restricciones legales y se le proporcionarán alternativas para obtener la capacitación y el material de marketing que necesita.