¿Cómo me convierto en un representante de ventas directas?
Para convertirse en un representante de ventas directas, primero debe acercarse a una compañía de ventas directas o a uno de sus representantes para preguntar sobre el proceso de convertirse en representante. Por lo general, se espera que pague una tarifa de solicitud modesta y complete un programa de capacitación en productos y ventas. Además, es posible que deba comprar un kit de ventas o muestras para que pueda mostrar o demostrar sus productos y servicios a clientes potenciales. El éxito como representante de ventas directas generalmente depende de su capacidad para interesar a los posibles clientes en su línea de productos o servicios.
La venta directa es una estrategia de marketing en la que una empresa depende de representantes independientes en lugar de empleados asalariados para trabajar como su fuerza de ventas. La estructura de una empresa de venta directa puede variar considerablemente. Algunas compañías requieren que sus representantes trabajen directamente bajo la supervisión de la compañía, mientras que otras usan un marketing en red, también conocido como marketing de niveles múltiples, apropiadoACH en el que la fuerza de ventas es responsable de reclutar, capacitar y supervisar a otros miembros de la fuerza de ventas. A medida que los enfoques para operar una compañía de ventas directas varían tan enormemente, no hay una sola forma de convertirse en un representante de ventas directas. En cambio, debe determinar el proceso de aprobación de representante para la compañía para la que está interesado en vender.
Si la compañía de ventas directas en la que está interesado está organizada de acuerdo con una estructura de mercadeo en red, generalmente necesitará encontrar un miembro de su fuerza de ventas para acercarse con su deseo de convertirse en un representante de ventas directas. En general, la persona a la que se acerca estará encantada de ayudarlo, ya que existen fuertes incentivos financieros para patrocinarlo en la organización. Si no puede encontrar un representante, puede comunicarse con la compañía de ventas directas y pedirles que lo pongan en contacto con uno. En los casos donde tLa empresa no utiliza un enfoque de mercadeo en red, es posible que deba solicitar a la empresa correctamente los materiales de aplicación.
Trabajar en ventas directas puede ser muy diferente a los trabajos convencionales. Si bien generalmente podrá establecer sus propias horas y objetivos de ventas, no recibirá los tipos de beneficios que los empleados de las empresas convencionales generalmente esperan. Por ejemplo, se espera que en muchos casos programen e incluso pague sus propios materiales de capacitación y ventas. Las leyes en algunas áreas restringen la cantidad que puede pagar por este tipo de capacitación, así como la cantidad de material promocional que puede comprar para comenzar su negocio. Cuando se convierta en un representante de ventas directas en estas áreas, generalmente se le informará de estas restricciones legales y se les proporcionará alternativas para obtener el material de capacitación y marketing que necesita.