Jak zostać bezpośrednim przedstawicielem handlowym?
Aby zostać bezpośrednim przedstawicielem handlowym, musisz najpierw skontaktować się z firmą zajmującą się sprzedażą bezpośrednią lub jednym z jej przedstawicieli, aby dowiedzieć się, jak zostać przedstawicielem. Zazwyczaj będziesz musiał uiścić skromną opłatę aplikacyjną i ukończyć program szkoleń produktowych i sprzedażowych. Ponadto może być konieczne zakupienie zestawu sprzedażowego lub próbnego w celu pokazania lub zademonstrowania swoich produktów i usług potencjalnym klientom. Sukces jako bezpośredni przedstawiciel handlowy zależy zwykle od twojej zdolności do zainteresowania potencjalnych klientów twoją linią produktów lub usług.
Sprzedaż bezpośrednia to strategia marketingowa, w której firma polega na niezależnych przedstawicielach, a nie pracownikach najemnych, którzy pracują jako siła sprzedażowa. Struktura firmy sprzedaży bezpośredniej może się znacznie różnić. Niektóre firmy wymagają, aby ich przedstawiciele pracowali bezpośrednio pod nadzorem firmy, podczas gdy inne stosują marketing sieciowy, znany również jako marketing wielopoziomowy, w którym siły sprzedaży są odpowiedzialne za rekrutację, szkolenie i nadzorowanie innych członków siły sprzedaży. Ponieważ podejścia do prowadzenia firmy zajmującej się sprzedażą bezpośrednią są bardzo różne, nie ma jednego sposobu, aby zostać przedstawicielem sprzedaży bezpośredniej. Zamiast tego musisz określić reprezentatywny proces zatwierdzania dla firmy, dla której chcesz sprzedawać.
Jeśli firma zajmująca się sprzedażą bezpośrednią, którą jesteś zainteresowany, jest zorganizowana zgodnie ze strukturą marketingu sieciowego, zazwyczaj będziesz musiał znaleźć członka jej działu sprzedaży, aby zbliżyć się z chęcią zostania bezpośrednim przedstawicielem handlowym. Ogólnie rzecz biorąc, osoba, do której podejdziesz, chętnie Ci pomoże, ponieważ istnieją silne zachęty finansowe do sponsorowania cię w organizacji. Jeśli nie możesz znaleźć przedstawiciela, możesz skontaktować się z firmą sprzedaży bezpośredniej i poprosić ją o skontaktowanie się z nią. W przypadkach, w których firma nie stosuje marketingu sieciowego, może być konieczne prawidłowe poproszenie firmy o materiały aplikacyjne.
Praca w sprzedaży bezpośredniej może bardzo różnić się od pracy tradycyjnej. Chociaż na ogół będziesz w stanie ustalić własne godziny i cele sprzedaży, nie będziesz otrzymywać świadczeń, których zwykle oczekują pracownicy konwencjonalnych firm. Na przykład w wielu przypadkach będziesz musiał zaplanować, a nawet zapłacić za własne materiały szkoleniowe i sprzedażowe. Przepisy w niektórych obszarach ograniczają kwotę, którą można zapłacić za tego rodzaju szkolenie, a także ilość materiałów promocyjnych, które można kupić, aby rozpocząć działalność. Gdy zostaniesz bezpośrednim przedstawicielem handlowym w tych obszarach, zazwyczaj będziesz informowany o tych ograniczeniach prawnych i otrzymasz alternatywy dla uzyskania potrzebnych materiałów szkoleniowych i marketingowych.