¿Cómo me convierto en gerente de suscripción?
Los gerentes de suscripción son responsables de asegurarse de que los aseguradores de la compañía cumplan con las pautas de una compañía de seguros para aceptar un riesgo. También pueden desempeñar un papel en la configuración de las pautas de suscripción de la compañía y el monitoreo de su eficacia. Para convertirse en un gerente de suscripción, uno normalmente debe haber obtenido un título de cuatro años y designaciones de la industria y tener varios años de experiencia en suscripción. Muchas compañías también requieren cierta experiencia en un rol de supervisión o liderazgo de equipo.
La mayoría de los gerentes de suscripción tienen títulos en gestión de riesgos, finanzas o negocios, aunque los títulos en campos como contabilidad y marketing también son comúnmente aceptados. Para convertirse en gerente de suscripción, la mayoría de los graduados comienzan una carrera como aprendices de suscripción. El aprendiz generalmente pasa uno o dos años aprendiendo la industria y los estándares de suscripción específicos de la compañía.
Durante este período, el aprendiz puede comenzar a obtener una designación de la industria, lo que puede aumentar las probabilidades de que se convierta en gerente de suscripción. La designación más común de la industria es el suscriptor de daños de propiedad contratado (CPCU). Muchas compañías de vida y salud requieren una designación de asegurador de vida (CLU) para convertirse en gerente de suscripción. Pueden pasar varios años de estudio y exámenes para que un asegurador obtenga designaciones como la CPCU o la CLU.
Una vez que un suscriptor se haya graduado del estado de aprendiz, probablemente pasará varios años como suscriptor de pleno derecho. Un asegurador normalmente aprenderá los estándares de la industria para una amplia gama de productos antes de enfocarse en una línea de cobertura específica y especializada. Algunas de las líneas de cobertura incluyen propietarios de viviendas, compensación de trabajadores, responsabilidad profesional, propiedad comercial, vida y discapacidad. La mayoría de los gerentes de suscripción tienen experiencia en una amplia gama de productos y especialidades, aunque generalmente hay poco cruce entre los campos de propiedad y accidentes y los campos de vida y salud.
Muchas compañías prefieren que los candidatos tengan alguna experiencia de supervisión para convertirse en gerentes de suscripción. Los suscriptores pueden obtener esta experiencia liderando un equipo de otros suscriptores, aprendices o gerentes de cuentas. Una compañía supervisará la efectividad de un supervisor de suscripción con métricas tales como retención de cuenta, relación premium / pérdida y adquisición de nuevos negocios.
Para convertirse en un gerente de suscripción, uno debe ser capaz de desarrollar relaciones de trabajo con clientes, proveedores y corredores. Además, un gerente de suscripción debe ser capaz de equilibrar con éxito las necesidades y objetivos de todas esas partes mientras construye un libro de negocios que sea rentable y tenga un índice de pérdidas aceptable. A menudo se necesitan seis años o más de experiencia calificada en el campo para convertirse en gerente de suscripción.