¿Cómo ingreso a las ventas de semiconductores?
Puede comenzar una carrera en ventas de semiconductores obteniendo primero un título de ingeniería o marketing, y luego siendo contratado por un fabricante de semiconductores o una empresa de marketing especializada. La comercialización de semiconductores requiere conocimiento del campo y los procesos utilizados para hacer la tecnología, por lo que muchas empresas prefieren que los empleados de ventas provengan de una formación técnica que incluya la obtención de un título como ingeniería eléctrica. También es posible ingresar a las ventas de semiconductores al obtener un título de mercadeo y establecer contactos con distribuidores para encontrar un puesto de nivel de entrada dentro de una empresa que distribuye semiconductores.
Los semiconductores se venden a empresas que los utilizan para construir equipos informáticos y máquinas industriales. La mayoría de las compras de semiconductores se realizan en pedidos a granel por empresas que los utilizan para crear sus propios productos, que luego se venden a los consumidores finales. El marketing de ventas de semiconductores es el proceso de encontrar nuevas empresas para trabajar y convencerlas de por qué un chip determinado es preferible a cualquier otro en el mercado en función del costo y la calidad. El trabajo requiere viajes extensos para reunirse con nuevos prospectos y presentar información de la compañía. Otra vía que persiguen aquellos en las ventas de semiconductores son los contratos gubernamentales, que requieren que el vendedor redacte y presente una oferta formal al gobierno en nombre de la empresa.
Una forma de ingresar a las ventas de semiconductores es obtener un doble título en la universidad, tanto en una subespecialidad de ingeniería como en marketing. Esto le permitirá obtener la experiencia técnica para explicar con éxito y vender un producto a los clientes, al mismo tiempo que le brindará los antecedentes en marketing necesarios para establecer contactos y encontrar nuevas perspectivas. Si bien la comercialización de semiconductores en un entorno de empresa a empresa es diferente a otras áreas de ventas, las habilidades como la gestión de clientes y el seguimiento de la logística son universales para la profesión y se pueden aprender mientras se está en la universidad o la universidad.
La experiencia en el campo es una calificación solicitada por la mayoría de las empresas que contratan a alguien para la venta de semiconductores. Aquí es donde un título en ingeniería eléctrica es útil porque le permite ingresar a una empresa a través de un puesto de ingeniería de nivel de entrada. En primer lugar, las compañías de semiconductores fabrican semiconductores, y una vez que haya trabajado en esa capacidad, podrá moverse lateralmente dentro de una compañía cuando haya puestos disponibles. En este escenario, debe informar a su empleador sus intenciones de ingresar a las ventas de semiconductores desde el principio porque pueden guiarlo hacia oportunidades abiertas.